不見血的血戰(zhàn)-中國補血市場案例


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　　2002年已過去了一大半，中國補血市場的戰(zhàn)斗仍在繼續(xù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，引燃這場戰(zhàn)斗導火索的是去年年初剛上市的補血新品血爾。去年年初，包裝鮮亮的血爾出現(xiàn)在沿海一帶的大中城市。它憑借鮮明的市場定位主打城市女性，矛頭直指定位寬泛的補血市場老大紅桃K。為抵御血爾的進攻，一直號稱“以農(nóng)村包圍城市”的紅桃K，加大了對城市的“炮火”支持，并取得了一定效果。與此同時，另一個補血產(chǎn)品巨頭東阿阿膠也在磨刀霍霍，力爭擴大版圖；上市不久的太太藥業(yè)更是保持一慣的沉穩(wěn)作風，既要保住諸侯混戰(zhàn)的保健品市場份額，也不放棄爭奪激烈的處方藥市場；另外，靠廣告轟炸爭奪市場的樸雪、靠“浸入式感性訴求”廣告取勝的朵而也在積極參與著這場“不見血的血戰(zhàn)”……可以這樣說，這兩年的“血戰(zhàn)”比前幾年的“血戰(zhàn)”更加殘酷，企業(yè)如有絲毫松懈閃失，就會在市場上陷入被動。本文總結分析了兩年來中國補血產(chǎn)品的競爭狀況。請看本期“中國補血產(chǎn)品市場競爭案例”。　　點評　　保健品市場還是一池混水　　張輝　　細說起來，中國的“補”字本身就給了保健品企業(yè)許多機會，“補”字之博大、之抽象讓很多企業(yè)生存了下來，反正最后的效果只是個“大概其”，喝了肯定比沒喝好，大家就干吧，誰喊的聲音大，誰的包裝好，誰就能**。于是一輪接一輪的混戰(zhàn)開始了，由于消費者根本就分不清小瓶子里的液體到底包含了什么“寶貝原料”，就只能從宣傳上判斷誰好誰壞，這種條件導致了保健品市場重營銷、輕效用的現(xiàn)象?！　≈钡浇裉鞛橹梗＝∑肥袌鲞€是一池混水，雖然政府對保健品的“功效”宣傳作了很多硬性限制規(guī)定，“食”字、“藥”字也清楚地分開，但保健品市場依然深不可測：比如保健品的成本到底有多少？為什么有些產(chǎn)品的零售價是成本價的10倍？這些問題企業(yè)不愿回答，因為企業(yè)不愿告訴你消費者有多傻，廣告費有多貴，經(jīng)銷商有多黑，終端店有多狠?！　τ诒＝∑罚袛嘀荒軄碜阅阕约海喝?