Oracle中國大變陣


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Oracle中國大變陣
剛開始對楊文勝來講還真是有點(diǎn)不習(xí)慣，以前是自己親自打單，盡管遇到的困難很多，費(fèi)的周折很大，但是作為身處一線的銷售經(jīng)理很有挑戰(zhàn)性，很刺激。從1992年踏入Oracle中國公司的那一天起，他就在做直銷，直接面對客戶打交道。進(jìn)入外企第一年，他的感覺是“搞不清東南西北，反正是跟在老板后面去打單?！钡搅说诙晁鸥械綕u漸地進(jìn)入了狀態(tài)。那時，楊文勝主要負(fù)責(zé)全國金融行業(yè)的客戶?！拔胰ソ邮纸鹑谛袠I(yè)時基本上是一片空白，工、農(nóng)、中、建這4大銀行，基本上是競爭對手的客戶，他們從沒和Oracle做過生意。我花了一年的時間，弄清了這些客戶的特點(diǎn)，然后集中精力打殲滅戰(zhàn)。對Oracle而言，金融行業(yè)業(yè)務(wù)的巔峰是在1998年，我也簽下過中國數(shù)據(jù)庫市場上最大的一張訂單。” 說到業(yè)績時，有些發(fā)福的楊文勝在言語中仍然帶出了幾分得意。但是從去年年中開始揚(yáng)文勝的角色變了，楊文勝由原來直接打單的前臺退到了后臺，從“唱主角”轉(zhuǎn)變?yōu)椤把菖浣恰?，為什么？因?yàn)镺racle中國公司的組織結(jié)構(gòu)變了，銷售模式變了，一句話就是“游戲規(guī)則變了”。
惟有變革
　　縱觀全球，Oracle公司在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)增長是最快的。細(xì)看亞太，中國的業(yè)務(wù)的增長又是其中的佼佼者。在信息化和全球化的今天，如何才能夠不斷地保持這種的增長速度，在競爭中領(lǐng)先對手，這些問題在Oracle的高層領(lǐng)導(dǎo)們的腦子里一天都不知道要轉(zhuǎn)幾遍。
　　知識經(jīng)濟(jì)的到來極大地沖擊了以往的業(yè)務(wù)模式，從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)為以客戶為中心已經(jīng)成為一種趨勢.。Oracle在1999年6月對外宣布，將成為電子化企業(yè)（e—business），并因此將節(jié)約10億美元的費(fèi)用。電子化企業(yè)就是通過互聯(lián)網(wǎng)和全球數(shù)據(jù)庫的整合，將市場營銷、銷售、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)、客戶服務(wù)、財務(wù)和人力資源在內(nèi)的一切業(yè)務(wù)功能放在網(wǎng)上并實(shí)現(xiàn)資源的共享。目標(biāo)是不僅要使Oracle的電腦系統(tǒng)全球化