北大倉酒


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北大倉酒--財(cái)神跟著走
在品類市場成長中，最好的朋友往往長得很像最大的敵人；而在聯(lián)營品牌的問題上，最大的敵人卻往往長得很像最好的朋友。
2002年初春的一天，北京照例刮起了沙塵暴
中午，窗外是鋪天蓋地的黃色灰塵，我們關(guān)起門，圍坐在會(huì)議桌前開策略討論會(huì)。這種特殊的氣候現(xiàn)象總是能夠讓我們想起恐龍滅絕的那個(gè)神秘時(shí)代，覺得這是對(duì)自以為創(chuàng)造了文明的靈長類動(dòng)物的絕好諷刺。
門突然被推開，一陣狂風(fēng)夾雜著土腥味兒撲面而來，三個(gè)面色焦急的人站在了我們面前。“你們找誰？”我們同事起身問到。中間的那人上前一步反問道: “葉茂中呢？”同事指了指右邊: “葉總的辦公室在那邊。”三個(gè)人隨即又消失在漫天黃沙之中。
說話的人正是趙本山——他除了為午間疲倦的策略會(huì)帶來了濃郁的徐克派新武俠色彩之外，還為我們帶來了一個(gè)在遙遠(yuǎn)北疆用純糧釀酒的故事——北大倉。趙本山不僅是北大倉品牌的代言人，還是這個(gè)有著豐富歷史沉淀的東北企業(yè)的副董事長。
北大倉，由始建于1914年的老酒坊“聚涌源”發(fā)展而來，解放后更名“北大倉”。1962年周總理品嘗后贊譽(yù)說: “確有茅臺(tái)風(fēng)味，很有發(fā)展前途”，極大地激勵(lì)了當(dāng)時(shí)還在開墾“北大荒”的東北人，數(shù)十年來，他們憑著東北人的質(zhì)樸與執(zhí)著，堅(jiān)持著這種純糧釀造的淡黃色濃郁醬香型白酒，經(jīng)過了三年災(zāi)害、十年動(dòng)亂，直到今天的改革開放。作為東北三省的地方名酒，北大倉在1997年以前基本保持在3000萬左右的年銷售額，1998、1999的年銷售額攀升到1.4億左右，產(chǎn)品也從東北三省賣到了全國25個(gè)省市，2000年開始大幅回落，直到現(xiàn)在的5800萬。
可是誰也沒想到，就是在對(duì)北大倉進(jìn)行整合營銷傳播策劃的2002年下半年，我們帶著一系列的偶然和必然，有幸直面了當(dāng)前國內(nèi)白酒大市場品類發(fā)展規(guī)律的重要經(jīng)濟(jì)課題，并且作出了客觀的、卓有實(shí)效的回答。
明明白白北大倉
如果戰(zhàn)斗打響的時(shí)候，你還沒有站在你的主戰(zhàn)場上，那么，你勝利的機(jī)會(huì)不是不大，而是沒有。
2002年5月，在齊齊哈爾、哈爾濱、沈陽到北京一線，北大倉的歷史與現(xiàn)狀向我們一點(diǎn)一滴鋪陳開來。
在營銷診斷訪談、市場實(shí)地走訪中，項(xiàng)目小組對(duì)北大倉的“周身百骸”進(jìn)行了細(xì)致的研究和記錄，不敢遺漏任何細(xì)節(jié)。此時(shí)我們面前的所有材料都一樣重要，沒有輕重之分。
很快我們發(fā)現(xiàn)，在北大倉長達(dá)100多種子品牌的品種線上，半數(shù)以上是經(jīng)銷商的買斷品牌。我們將北大倉所