洗得力清潔劑整合營(yíng)銷(xiāo)推廣企劃案


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洗得力清潔劑整合營(yíng)銷(xiāo)推廣企劃案
前言
　　青島雙仔公司從2月28日開(kāi)始著手進(jìn)行“洗得力”清潔劑的整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的策劃工作。在清潔劑市場(chǎng)有了一個(gè)較為深入的調(diào)研基礎(chǔ)上，本著“客觀、翔實(shí)、合理”的原則，特提出本策劃方案的文本。
　　本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告策略、行動(dòng)方案、營(yíng)銷(xiāo)控制等組成部分。較為全面地涵蓋了本公司對(duì)“洗得力”清潔劑市場(chǎng)策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣工作提供決策上的依據(jù)和指導(dǎo)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況與分析
　　1、市場(chǎng)背景
　　1）清潔劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，少數(shù)品牌鯨吞大片河山。清潔劑市場(chǎng)是一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，越來(lái)越多的市場(chǎng)細(xì)分，促使眾多品牌不斷涌現(xiàn)，爭(zhēng)奪自己的消費(fèi)群體及區(qū)域，但據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，尤其是在整個(gè)家用洗滌劑行業(yè)，大部分的市場(chǎng)份額被少數(shù)品牌所占據(jù)，其他眾多品牌瓜分剩余的小塊市場(chǎng)份額，兩極分化十分嚴(yán)重。上海白貓、北京金魚(yú)、綠傘、西安開(kāi)米等都在業(yè)內(nèi)第一集團(tuán)軍的陣營(yíng)里，處于強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
　　2）品牌眾多，但產(chǎn)品的區(qū)別不大。
　　清潔劑分為工業(yè)清潔劑和民用清潔劑兩大類(lèi)。據(jù)中國(guó)化工報(bào)2000年7月份的統(tǒng)計(jì)調(diào)查，日前約有洗滌劑生產(chǎn)企業(yè)270多個(gè)。但大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品因缺乏創(chuàng)新，先進(jìn)適