年輕沒有失?。阂粋€麗花絲寶經(jīng)銷商的親身經(jīng)歷


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年輕沒有失敗：一個麗花絲寶經(jīng)銷商的親身經(jīng)歷
編者按：本文是中國營銷傳播網(wǎng)編輯根據(jù)其營銷社區(qū)內(nèi)熱心網(wǎng)友余濤先生的文章整理，略有修改。其中部分由余先生以四空真人的筆名首先發(fā)表于Alibaba論壇“以商會友”內(nèi)。文章內(nèi)容僅為個人觀點，所述事情也未經(jīng)我們查證或確認(rèn)，請讀者注意判斷和理解。讀者有何意見與看法可以到中國營銷傳播網(wǎng)的營銷社區(qū)內(nèi)與作者或其它網(wǎng)友直接討論本文。
　　麗花絲寶無疑是成功的企業(yè)和成功的品牌，本文一些觀點可能有失偏頗，一些做法在絲寶內(nèi)可能也是個別。但讓我們從一個經(jīng)銷商的角度來看看一個產(chǎn)品的品牌、渠道、價格，無論對廠家還是經(jīng)銷商都應(yīng)該可以具有寶貴的借鑒意義。
　　百事可樂九八年的廣告詞中有句“年輕沒有失敗”，早在九五年我開辦自己的小店時曾印了份名片，背面寫著“只要我一息尚存就不會輕言失敗，所遇到的不過是些或大或小的挫折而已。-----與君共勉”，名片遞出去總有些人詫異，也有人贊許。當(dāng)時我面臨的困境現(xiàn)在回想起來如果再讓我去面對，還真沒那個勇氣：資金短缺，所有的業(yè)務(wù)來往客戶被告知不能與我合作………短短一個月瘦了三十斤，完全靠一股我一定能成功的信念支撐著，才熬過那段艱難歲月。從來不相信年輕人有失敗這一說法，一切還沒結(jié)束，過早的承認(rèn)失敗是懦夫所為。所遇到的只不過是些或大或小的挫折，世上沒有過不了的坎。 為賦新詞強說愁，把自己暫時遇到的一點小挫折當(dāng)作“失敗”獻給各位?！?
忐忑不安
　　今年七月，我正式通知麗花絲寶本地的業(yè)務(wù)代表，我不愿再擔(dān)當(dāng)麗花絲寶本區(qū)域的總經(jīng)銷，請公司派人員來結(jié)算貨款，處理退貨事宜。沒幾天，絲寶J地區(qū)辦事處就來了兩個人員，僅用了半天時間完成了交接。想起自己這兩個月的辛勞，就這樣平靜地結(jié)束，心里很不是個滋味?！?
　　和麗花絲寶打交道已經(jīng)上十年了，早在九一年替親戚打工時就是絲寶的H市總經(jīng)銷。九五年出來單干時，絲寶的業(yè)務(wù)人員告訴我，我的親戚打電話告知我已離開H市，不能再與我有任何業(yè)務(wù)來住，不能支持我在新地方的開業(yè)。于是在我開業(yè)的頭兩年里，沒有任何廠家的支持，在眾多的小店里掙扎著。看著絲寶在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商處紅紅火火的電視廣告、大張旗鼓地促銷，看著他在本市化妝品專賣店里一枝獨秀，卻沒有一絲辦法。而這一切如果沒那個電話，本來應(yīng)該屬于我的?！?
　　辛辛苦苦的干了兩年，生意漸漸地好了起來，也做了幾個廠家的區(qū)域代理，都不是知名的品牌，廠家的支持力度小，做起來事倍功半。其中的重慶含羞草系列化妝品銷量曾列全國第九，但我卻沒賺到錢，利潤全被我投入用作了廣告費、促銷贈品，找廠家要求加大廣告投入?yún)s是一拖半年也沒批下來。也有幾個品牌曾做到全省銷量第一的，但很少能合作一年以上。人員素質(zhì)、廠家實力等眾多因素往往引起些不愉快的糾紛，最后只好忍痛割愛，扔掉了再重新找。想起以前做麗花絲寶、寶潔、上海家化、霞飛的經(jīng)銷商時的輕松，心里真不是個滋味。
到了二千年，我擴大了門面，又投入近三十萬，零售漸漸在當(dāng)?shù)卣嫉搅说谝坏奈恢?。這時候絲寶也和本地的經(jīng)銷商李某（我的高中同學(xué)）因差欠貨款引發(fā)了糾紛，關(guān)系逐漸僵化。絲寶的業(yè)務(wù)代表小方主動提出到我店開展促銷活動，幾次活動開展的都比較成功，和小方合作的也比較愉快。長談過后小方經(jīng)常把工作上的棘手事找我請教，基本上利用我出外所學(xué)再加上上十年的經(jīng)驗，這些小事情都迎刃而解。到了春節(jié)前幾天，小方告訴我他們已經(jīng)和李某徹底談崩，本地區(qū)已經(jīng)沒有經(jīng)銷商了，每次送出來的貨全都放在他租的房子里，分公司不允許這種做法，要求必須在當(dāng)?shù)卣乙粋€經(jīng)銷商，他想讓我來做?！?
　　決定是否做絲寶的總經(jīng)銷整整考慮了兩個月，這里有必要先交待下我所處的商業(yè)環(huán)境：Z市共有人口約一百二十萬，其中城區(qū)人口約二十五萬。商場有五六家，除一