經(jīng)銷商通路精耕細則


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通路精耕
通路精耕的概念
通路精耕是指對經(jīng)銷商的下游客戶（零售、批發(fā)、分銷）的過程管理。通過經(jīng)銷商和辦事處密切合作，對目標市場區(qū)域劃分，對通路中主要銷售網(wǎng)點做到定人、定域、定點、定線、定期、定時的細致化和專業(yè)化服務和管理達到對產(chǎn)品銷售、競爭的全面把控，提高產(chǎn)品在通路的覆蓋,加強和分銷客戶的合作，實現(xiàn)分銷網(wǎng)絡化管理。
2、通路精耕的意義
通路精耕是通過過程管理來達到提高通路覆蓋的目標。
通路精耕是量化管理過程。實施通路精耕，使以往傳統(tǒng)銷售業(yè)務模式下的定性、模糊化進入到定量化管理，使市場