高層香格里拉營銷推廣方案


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高層香格里拉營銷推廣方案

前言
推廣主題——走進香格里拉
項目形象定位
推廣思路——實景營銷，情景營銷
5/17-6/10整合推廣方案
推廣階段與主題安排
主賣點訴求
項目包裝手法
廣告口號
媒體宣傳策略
主題活動
單位推售策略
價格策略
促銷措施策略
工程進度配合
銷售目標(biāo)前言
根據(jù)萬達江畔人家2003年推廣計劃，高層推廣概念為“發(fā)現(xiàn)、感受與享受香格里拉”，所以銷售部據(jù)此制定本推廣計劃。

二、推廣主題——香格里拉
1、定義
“香格里拉”起源于英國人JAMES HILTON《失落的地平線》，本為云南中甸藏語，意為心中的日月，現(xiàn)已成為西方人間桃源的代名詞，代表了美麗、安然、閑逸、悠遠、寧靜、知足、和諧等，是一切美好理想的歸宿，充滿了詩意和夢幻。在本案中，“香格里拉”定位解釋如下：
是一個美好的小區(qū)，小區(qū)內(nèi)外景觀優(yōu)美，野趣橫生，富具情趣，給人以各種不同的美的享受（季節(jié)、時點、材質(zhì)、園林、規(guī)劃構(gòu)思之美），能令人“詩意地棲居”；
小區(qū)鄰里關(guān)系和睦，生活模式健康，社區(qū)文化優(yōu)雅，注重可持續(xù)發(fā)展，能給人身心方面雙重享受，是一個生活繽紛、充滿生機、夢想與追求的地方；
居住在本小區(qū)，能實現(xiàn)人生各種夢想（居住、生活娛樂、健康休閑、增值、教育、發(fā)展等）。

2、“香格里拉”式住宅定位如下：
1)山水的（選址——規(guī)劃）；
“山為庫，水為財”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的好地方,萬達江畔人家選址風(fēng)景秀麗的松花江畔與龍?zhí)渡侥_,深得中國依山傍水的傳統(tǒng)居住精髓。
2）生態(tài)的、和諧的（環(huán)境）
生命在于回歸，萬達江畔人家注重小區(qū)內(nèi)外園林的營造，尊重自然，在保留小區(qū)原有植物的基礎(chǔ)上，因地制宜的配搭種植各類植物，建筑用料上使用環(huán)保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計，互融互生，為住戶創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境，亦為江城增添一道美麗的風(fēng)景線；
3）繽紛的（設(shè)施）
社會越往前發(fā)展，人的需求也就越有個性化，每個人每個時段都會有不同的需求，萬達江畔人家充分尊重客戶的需要，在小區(qū)設(shè)置各類配套設(shè)施，包括尊貴會所、商業(yè)街、開放式廣場等，配套設(shè)施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求；
4）休閑的（生活模式）
生命是一首詩，萬達江畔人家提倡的是生活的舒態(tài)與寫意，早上您可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬山；傍晚時分，您可以陽臺上與心愛之人淺嘗咖啡，共賞晚