摩托羅拉新?tīng)I(yíng)銷管理


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目錄
前言
摩托羅拉公司在移動(dòng)通信市場(chǎng)上營(yíng)銷戰(zhàn)略淺析
2.1摩托羅拉公司的發(fā)展歷程
2.2摩托羅拉公司在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
2.3摩托羅拉公司在中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)上的營(yíng)銷戰(zhàn)略
世紀(jì)初中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)分析
3.1 中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)分析
3.2、中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
4.1、職員、工人、服務(wù)人員這一社會(huì)主力成為重度消費(fèi)群，學(xué)
生消費(fèi)群在迅速崛起。
4.2、低收入的工薪層成為主流消費(fèi)群
4.3、個(gè)性化漸成時(shí)尚
4.4、20—30歲是重度消費(fèi)群，30—40歲成為中堅(jiān)力量
4.5、手機(jī)主力消費(fèi)群的教育在中等學(xué)歷及以上
4.6、廠商在市場(chǎng)上欲取得成功的關(guān)鍵因素之一是迅速、細(xì)致地
了解消費(fèi)者的需求
摩托羅拉公司提供產(chǎn)品的多元化和服務(wù)的差異化
5.1、摩托羅拉移動(dòng)通信產(chǎn)品的多元化
5.2、摩托羅拉公司的營(yíng)銷品牌策略
5.3、摩托羅拉公司的技術(shù)質(zhì)量服務(wù)體系
摩托羅拉公司建立起有中國(guó)特色的營(yíng)銷渠道
摩托羅拉公司手機(jī)定價(jià)策略及手段
摩托羅拉公司的營(yíng)銷傳播策略及組合
8.1、別出心裁的廣告
8.1.1 公司整體形象的廣告宣傳
8.1.2摩托羅拉公司手機(jī)產(chǎn)品的廣告宣傳
8.2、形式多樣的銷售促進(jìn)方式
8.2.1 促銷手段之一：“信心保證—7天零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)機(jī)”市場(chǎng)推廣活動(dòng)
8.2.2 促銷手段之二---“金秋獻(xiàn)禮”市場(chǎng)推廣活動(dòng)
8.3靈活多變公共關(guān)系的確定
九、參考文獻(xiàn)




前言
本文通過(guò)對(duì)自2000年來(lái)摩托羅拉公司在中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)上推出新型號(hào)手機(jī)時(shí)營(yíng)銷策略的制定及具體實(shí)施活動(dòng)的分析，探討摩托羅拉公司在推出新產(chǎn)品時(shí)在營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析、目標(biāo)顧客的確定、產(chǎn)品和服務(wù)提供、分銷渠道、價(jià)格制定、促銷手段采用等方面采取的措施，并結(jié)合在《營(yíng)銷管理》課程中學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行分析。


關(guān)鍵詞：摩托羅拉手機(jī)、新產(chǎn)品戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理