caina澳芙萊促銷策劃案


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促銷目的
1、促銷期內(nèi)提升澳芙萊銷量
2、提高消費(fèi)者對(duì)澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水特性的認(rèn)知度，激發(fā)潛在消費(fèi)者的首次購(gòu)買行為；以新賣點(diǎn)吸引流失的顧客及留住老顧客，提高澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水市場(chǎng)占有率。此次促銷活動(dòng)應(yīng)讓消費(fèi)者廣泛關(guān)注澳芙萊，并且感受到澳芙萊產(chǎn)品對(duì)其周圍人群的影響。
提升澳芙萊的品牌知名度，由產(chǎn)品認(rèn)知到品牌認(rèn)知，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，帶動(dòng)習(xí)慣性消費(fèi)。同時(shí)通過(guò)大規(guī)模的有獎(jiǎng)促銷，對(duì)澳芙萊品牌的地域特色進(jìn)行充分的傳播，務(wù)求能夠最大程度地豐滿其“美自澳洲來(lái)”的形象，以達(dá)到提升其知名度及美譽(yù)度的目的。
（二） 預(yù)期目標(biāo)
發(fā)現(xiàn)垂直美活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)
目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)澳芙萊品牌認(rèn)知度達(dá)到70％，
目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水的特性認(rèn)知度達(dá)到60％，
澳芙萊洗發(fā)水銷量在這個(gè)活動(dòng)過(guò)程中月銷量提升15％以上。
發(fā)現(xiàn)澳洲之美活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)
目標(biāo)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)澳芙萊品牌認(rèn)知度達(dá)到85％
目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)澳芙萊的品牌廣告語(yǔ)認(rèn)知度達(dá)到60%
這個(gè)階段澳芙萊洗發(fā)水銷量