督導(dǎo)培訓(xùn)手冊(cè)1


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培訓(xùn)計(jì)劃書(shū)

第五節(jié)課時(shí)（3小時(shí)）

時(shí)間 內(nèi)容 培訓(xùn)技巧要求 學(xué)員活動(dòng)


90分鐘 促銷 Ⅰ 講座、提問(wèn) 聽(tīng)課
促銷組合
POP的種類、和功能
公司內(nèi)廣宣物品的使用
區(qū)域廣告申報(bào)流程

60分鐘 培訓(xùn)技巧 講座、提問(wèn) 聽(tīng)課
1、成人學(xué)習(xí)原則

30分鐘 結(jié)論
總結(jié)以上所學(xué)內(nèi)容 講座 聽(tīng)課
提出考核要求


促銷組合

促銷組合的項(xiàng)目
企業(yè)促銷，可能是告知信息、說(shuō)服客戶、提醒客戶采取購(gòu)買行動(dòng)等。必須采取各種促銷工具，運(yùn)用“促銷組合”，以達(dá)到目的。
促銷的定義，有“廣義的促銷”與“狹義的促銷”。廣義的促銷即是“促銷組合”指為達(dá)到特定目的而彈性運(yùn)用若干促銷工具、促銷方法。它包括“人員推銷”、“商業(yè)廣告”、“公關(guān)宣傳”、“促銷”。
有關(guān)“促銷組合”的項(xiàng)目，其特性如下：

1、廣告
廣告的范圍頗廣，包括多種不同的媒體如雜志和報(bào)紙；收音機(jī)和電視；戶外展示；直接郵寄；新奇物；汽車廣告；貨品目錄；購(gòu)物指南及參考手冊(cè)；節(jié)目表及菜單；商品傳單等。廣告可獲取不同目的，它可長(zhǎng)期致力于公司信譽(yù)（機(jī)構(gòu)廣告），可長(zhǎng)期致力于建立這一品牌形象，可用來(lái)發(fā)表銷售、服務(wù)或特定事件的消息，或發(fā)布特價(jià)廉售的消息等等。

2、人員銷售
人員銷售也有好幾種形式，如由地區(qū)代表所進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)推銷活動(dòng)、由零售推銷員進(jìn)行的推銷活動(dòng)，或是由一位總經(jīng)理款待另一位總經(jīng)理打高爾夫球所進(jìn)行曲的推銷活動(dòng)等，均為“人員推銷”。人員銷售也可區(qū)分不同之目的，