以行銷擴(kuò)展銷售


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以行銷擴(kuò)展銷售
今天，為什么需要行銷

呈現(xiàn)瞬息萬變的時代
持續(xù)變化的體認(rèn)（革新才是成長的關(guān)鍵）兵無常形
社會、經(jīng)濟(jì)、市場、企業(yè)、生活等所有領(lǐng)域都在持續(xù)變化之中
站在市場的思考法（市場中心主義經(jīng)營）市場導(dǎo)向
競爭激烈的時代
成熟化的進(jìn)展促進(jìn)競爭
重視市場占有率
競爭必須求勝才能生存NO.1
講求組織總和力量的時代
資訊與資訊系統(tǒng)的活用決定勝負(fù)
強(qiáng)化行銷溝通(Marketing communication)
確立全公司行銷體2、事業(yè)目標(biāo)的觀點(diǎn) 為了「創(chuàng)造利潤」與「提高占有率」

高效率銷售、高收益銷售（持續(xù)達(dá)成累積型目標(biāo)）
時間管理（短期目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成）
過程管理
機(jī)會損失的極小化
機(jī)會分散獲得
專業(yè)化、集中化、重點(diǎn)化
破壞與建設(shè)（scrap＆build）

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區(qū)域行銷的觀念

（區(qū)域行銷的定義）
根據(jù)市場資訊，確立目標(biāo)地域與目標(biāo)潛在顧客，以最適切的商品，集中實(shí)施有效的行銷活動并獲得成果。
同時從事顧客滿意活動，持續(xù)地實(shí)踐跟催活動。

（攻擊區(qū)域與市場）
重點(diǎn)化/集中化/差異化

攻擊 排定優(yōu)