娃哈哈方法 第一章 舍我其誰


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第一章 舍我其誰
草根浙商
浙江是一個(gè)出人才的地方。
無論是在中華五千年歷史中，還是在近現(xiàn)代中國(guó)歷史上，浙江都為中國(guó)貢獻(xiàn)了一批耀眼的名人。僅就現(xiàn)代歷史而言，浙江出的名人包括：曾與毛澤東爭(zhēng)奪天下敗走臺(tái)灣，至今影響中國(guó)政治格局的蔣介石；中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)史上的先鋒、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)的代表人物之一魯迅；作品印刷數(shù)量超過《毛選》、華人中文學(xué)影響力第一的武俠小說宗師金庸先生等等。
浙江還是一個(gè)出商人的地方。大名鼎鼎的胡雪巖不僅是浙江商人的代表人物，也是近現(xiàn)代中國(guó)商人的主要代表人物。
在近代中國(guó)，人們習(xí)慣于把中國(guó)各地的商人按某種較為顯著的地域特點(diǎn)，將其稱為徽商、晉商、粵商、申商等。浙江商人群體再一次為世人關(guān)注是1978年改革開放之后的事情。與鄰近香港的廣東商人一樣，浙江商人也以悠久的商業(yè)傳統(tǒng)，以及創(chuàng)業(yè)精神而聞名。但近幾年來，后者的成功似乎更引人注目。
在當(dāng)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)中，浙江商人是超級(jí)活躍群體。
仔細(xì)盤點(diǎn)一下，幾乎在中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)程的每一步，都可以聽到、看到浙商的聲音或腳步。從第一張個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照到第一家自然人控股的上市公司；從我國(guó)第一家具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的私營(yíng)流通企業(yè)到首家民營(yíng)企業(yè)在香港上市；從最早的私營(yíng)企業(yè)到全國(guó)第一的私企黨建；從第一家股份公司設(shè)立到馮根生難題的破解。都是浙商開風(fēng)氣之先。
可以說，浙江早期的私營(yíng)企業(yè)通常是以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”的形式出現(xiàn)的。第一代浙江商人的代表應(yīng)該算浙江萬向集團(tuán)董事局主席魯冠球（《財(cái)富》中文版2001年度中國(guó)商人）、中國(guó)（杭州）青春寶集團(tuán)董事長(zhǎng)馮根生和當(dāng)年的改革先鋒人物浙江省海鹽縣襯衫總廠廠長(zhǎng)步鑫生等人。57歲的魯冠球從70年代末至今始終屹立不倒，贏得了浙江后來者的尊敬。魯冠球的老謀深算在浙江恐怕無人能及。在《求是》、《人民日?qǐng)?bào)》等媒體上，經(jīng)?？梢钥吹紧敼谇蚺c時(shí)俱進(jìn)的言論。
目前占主導(dǎo)地位的浙江六十年代初出生，他們中的大多數(shù)仍靠制造業(yè)起家。如正泰集團(tuán)的南存輝（低壓電器）、傳化集團(tuán)的徐冠巨（化工產(chǎn)品）、華立集團(tuán)的汪立成（電能表）和中國(guó)飛躍集團(tuán)董事長(zhǎng)邱繼寶（縫紉機(jī)）等。這批人享受了1992年鄧小平南巡講話之后的開放環(huán)境，在自己擅長(zhǎng)的傳統(tǒng)領(lǐng)域里成功崛起。更重要的是，在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品越賣越多，但收入增長(zhǎng)卻相對(duì)緩慢、利潤(rùn)比以前更難取得的時(shí)候，他們中的不少人勇于開拓全新的業(yè)務(wù)。如汪立成大膽介入CDMA核心技術(shù)（借此當(dāng)選《財(cái)富》中文版2001年度中國(guó)商人）、吉利集團(tuán)的李書福投資轎車生產(chǎn)等。
當(dāng)然，除了制造業(yè)之外，浙江商人在最時(shí)髦的信息產(chǎn)業(yè)上也同樣不甘落后于人：2003年胡潤(rùn)版中國(guó)富豪排行榜第一名丁磊，就是浙江人，他以經(jīng)營(yíng)網(wǎng)易而出名。阿里巴巴創(chuàng)辦人馬云，獲選2000年《財(cái)富》雜志封面人物，成為50年來中國(guó)企業(yè)家的第一人。而中國(guó)PC業(yè)的老大、有著廣泛業(yè)內(nèi)影響力的聯(lián)想集團(tuán)，其現(xiàn)任掌門人楊元慶同樣為浙江人。同樣作為浙江人，UT斯達(dá)康的吳鷹作為海歸派的代表在電信業(yè)的成就，上海復(fù)星的郭廣昌作為最年輕的受過高等教育的企業(yè)家，都為浙商濃濃抹上一筆光彩。
不僅僅在北京、上海等大城市，從通都大邑到窮鄉(xiāng)僻壤，甚至在歐陸各國(guó)城市，到處都有操浙江口音的投資者和生意人。在各地的“浙江村”、“溫州路”、“義烏街”，很難聽懂的“浙江話”成了各地的本土語言。僅在西部省份，就有300萬浙商在“你發(fā)展，我發(fā)財(cái)”。
而《財(cái)富》的首富榜，浙江人更是常客：從“中國(guó)50首富”中的9位，到百富榜上占據(jù)17席。也許財(cái)富中國(guó)富人榜有爭(zhēng)議，但國(guó)內(nèi)官方的統(tǒng)計(jì)結(jié)果卻比財(cái)富的估計(jì)更為樂觀。
1999年度全國(guó)民營(yíng)企業(yè)“500強(qiáng)”中，浙江占了112家，比例超過了1/5，總量位居全國(guó)第一。其中有4家企業(yè)進(jìn)入全國(guó)民營(yíng)企業(yè)前十強(qiáng)。而在2000年，“500強(qiáng)”的“浙江產(chǎn)”更是達(dá)到了驚人的171家，一省就獨(dú)占1/3強(qiáng)。2001年，前十名增加到5家，“或者說”7家，因?yàn)榈谝幻?lián)想的總裁楊元慶，第七名上海復(fù)星的董事長(zhǎng)郭廣昌，都是浙江人。而這每一家民營(yíng)企業(yè)身后，都站著一個(gè)或一群身家殷實(shí)的“浙商”。
在浙江，90％的企業(yè)精英出身非常低微，創(chuàng)業(yè)初期的文化程度大多是初、高中水平。因此很多人稱浙商為“草根”浙商，不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家把浙江現(xiàn)象比喻為“草根”經(jīng)濟(jì)，“一有土壤就發(fā)芽，一有陽光就燦爛”。
人物名出身企業(yè)名2002年銷售額或營(yíng)業(yè)收入
魯冠球打鐵匠萬向集團(tuán)公司118億元
徐文榮農(nóng)民橫店集團(tuán)94億元
南存輝修鞋匠正泰集團(tuán)81億元
吳鷹教師UT斯達(dá)康公司71億元
胡成中裁縫德力西集團(tuán)71億元
樓明軍人廣廈建設(shè)集團(tuán)70億元
李如成農(nóng)民雅戈?duì)柤瘓F(tuán)69億元
鄭元豹工人人民電器集團(tuán)62億元
鄭堅(jiān)江修理工寧波三星集團(tuán)54億元
汪力成臨時(shí)工華立集團(tuán)36億元
在1978年，一個(gè)寒冷的冬日，一位輟學(xué)后走街串巷為人補(bǔ)鞋的溫州少年，稍不留神，補(bǔ)鞋的錐子深深地扎入手指中，鮮血頓時(shí)涌出。他咬牙拔出錐子，用片破紙包上傷口，含淚為客人補(bǔ)好鞋……
這位修鞋匠后來成為遠(yuǎn)近聞名的億萬富豪，他就是正泰集團(tuán)總裁南存輝?；貞涀约撼錆M艱辛與磨難的少年時(shí)代，南存輝說：“修鞋那陣子，我每天賺的錢都比同行多，就憑自己的速度快，修得用功一點(diǎn)，質(zhì)量可靠一點(diǎn)?！?984年，南存輝與剛剛20出頭的裁縫胡成中合伙，在一個(gè)破屋子里建起了一個(gè)作坊式的“求精”開關(guān)廠。后來這家廠一分為二，一個(gè)是正泰集團(tuán)，一個(gè)就是今天胡成中麾下的德力西集團(tuán)。
相比起改革開放初期創(chuàng)業(yè)的魯冠球、南存輝、胡成中等人，當(dāng)42歲的宗慶后1987年還在拉著“黃魚車”奔走在杭州街頭推銷冰棒的時(shí)候，他怎么也不會(huì)想到，10多年之后，由他一手締造的娃哈哈集團(tuán)會(huì)成為中國(guó)最大的飲料企業(yè)。
宗慶后1945出身于一個(gè)世家，為南宋名臣宗澤之后。祖父曾為“東北王”張作霖理過財(cái)，并擔(dān)任過河南省的代省長(zhǎng)。到他父親一代因世事更迭家道突然中落，然而仍然維持著子弟風(fēng)范，這便是以后的宗慶后不時(shí)散發(fā)出高貴、自負(fù)的氣質(zhì)之因緣。時(shí)序輪回到“文革”，“惟出身論”一經(jīng)出籠，宗慶后一切值得驕傲的家族史，一夜之間便成了黑王族的證明書，他被剝奪了入團(tuán)的權(quán)利。16歲那年，他便在老母親的淚光中，獨(dú)自打了個(gè)小包，遠(yuǎn)行謀生，到舟山去填海灘。一車磚頭來回接30里，只得到一角五分錢的一份夜餐。15年荒蕪歲月，便只為“生存”兩字苦苦掙扎。
那個(gè)時(shí)候，生活在社會(huì)的最底層，一切都為稻粱謀。這也是我到現(xiàn)在為止，看到三輪車上坡時(shí)，還會(huì)情不自禁地下車幫忙推一下的緣故。
1979年，對(duì)于34歲的宗慶后來說是時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)——頂替母親回到杭州，但由于文化程度太低，當(dāng)不了教師，他被安排到校辦