夕陽美整合直接營銷模式概述


頁數(shù)：19 字?jǐn)?shù)：5751



夕陽美整合直接營銷模式概述

目 錄
直接營銷
定義
直接營銷與傳統(tǒng)大眾營銷之間的區(qū)別
直接營銷媒介的種類
傳統(tǒng)大眾營銷與直接營銷的媒體傳播策略的區(qū)別
健康產(chǎn)品品牌營銷之路――整合直接營銷
數(shù)據(jù)庫營銷――二十一世紀(jì)行銷大趨勢
二、“夕陽美”整合直接營銷模式
高科技的生物技術(shù)產(chǎn)品最適合的營銷方式――直接營銷
“夕陽美”整合直接營銷模式
“夕陽美”整合直接營銷模式銷售通路
三、“夕陽美”整合直接營銷模式（IDM）－聯(lián)誼會、科普聯(lián)歡會、店鋪營銷
聯(lián)誼會
科普聯(lián)歡會
店鋪營銷 八十年代以來，直接營銷（Direct Marketing，又稱“直效營銷”、“直復(fù)營銷”；直接銷售或稱直銷，是直接營銷的一個組成部分）在歐美各地發(fā)展迅猛，被營銷學(xué)家們譽為“劃時代的營銷革命”。 直接營銷業(yè)已成為一種趨勢。作為一種推廣與銷售相融合、企業(yè)與顧客交互式的新型營銷方式，直接營銷在歐美發(fā)達(dá)國家業(yè)已發(fā)展成為一個獨立的行業(yè)。以美國為例，直接營銷實現(xiàn)的銷售額約占全美國整個零售額的60％。國外運用直接營銷做得非常成功的企業(yè)很多，如美國的時代華納公司、戴爾公司、讀者文摘公司、安利公司、沃特－迪斯尼公司等。而雅芳化妝品的直接營銷一度被西方企業(yè)界認(rèn)為是“無法模仿的營銷”。美國數(shù)據(jù)庫營銷之父紐威爾在21世紀(jì)行銷大趨勢一書中指出：“現(xiàn)在，在北美各行各業(yè)里，資料庫行銷、關(guān)系行銷和顧客管理是個被廣泛應(yīng)用的行銷投資法則，它正在改變業(yè)者對行銷的種種看法和觀念。未來，將不再是對一般市場（average）進(jìn)行行銷，而是我們必須學(xué)習(xí)如何對“差異市場”（differences）進(jìn)進(jìn)行行銷。本世發(fā)展趨于完善的大眾傳播，不再被用來與新顧客進(jìn)行溝