讓生命與生命更近些


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讓生命與生命更近些
------圣象品牌戰(zhàn)略側(cè)記
15分鐘的談判
時間：1998年4月1日 地點：北京皇冠大酒店彭鴻斌挾著呼呼的風(fēng)聲直沖著我們的12號臺而來，顯然，葉茂中的帽子已經(jīng)在跟他打招呼了。"葉茂中""彭鴻斌"簡單的介紹之后，談話就切入正題。片段："那么圣象的品牌形象應(yīng)該是怎樣的呢？"圣象老總彭鴻斌先生若有所思。"您認(rèn)為呢？"了解圣象創(chuàng)始人的想法對我是很重要的。"圣象的德國商標(biāo)是POWER DEKOR，意為：裝飾就是力量。圣象的感覺應(yīng)該是很有力量，很有美感，并且有一點神秘。""中國有句古話：大象無形，大音希聲。為什么我們不可以將圣象塑造成一個大明無形的形象呢？我們甚至不需要強(qiáng)化我們產(chǎn)品的特性，而強(qiáng)化品牌的主張與內(nèi)涵。跳出具象的產(chǎn)品實體，我們所要傳達(dá)的是一種精神與理念，產(chǎn)品只是外化的物質(zhì)體現(xiàn)而已。"這是我思索了很久的一條思路，比較大膽，但也比較出位，充滿大品牌的氣勢。"我喜歡，我喜歡。"彭總連連拍案擊掌。"你說我們怎么開始吧？"彭總果然雷厲風(fēng)行。"從營銷診斷和市場調(diào)研開始。"
將辦公室搬到市場里
營銷診斷是由下而上、由內(nèi)而外進(jìn)行的。4月12日始，北京葉茂中營銷策劃有限公司--圣象項目組，將北京市的建材市場來了一次地毯式掃蕩。我們首先對圣象的外圍人員和競品經(jīng)銷商進(jìn)行逐一訪談，初步了解地板市場，掌握第一手資料，獲得對圣象和地板的感性認(rèn)識。這樣做的好處是幫助我們進(jìn)入地板市場，從知識和感覺上獲取"業(yè)內(nèi)人士資格"。尤其當(dāng)我們接手一個從未接觸過的新產(chǎn)品、新市場的時候，這種方法更有幫助性。我們稱之為"將辦公室搬到市場里"。一個星期后，北京葉茂中營銷策劃有限公司--圣象項目組，干脆將辦公室搬到了圣象會議室。從早晨8：30到傍晚6：30，我們馬不停蹄對圣象營銷各部門中高層人員進(jìn)行訪談，聽取他們對地板市場的看