某公司銷售管理手冊


頁數(shù)：22 字數(shù)： 5628 營銷及相關(guān)部門工作職責：

銷售部工作職責
（一）、招商工作
根據(jù)公司要求制定和修繕招商計劃、招商政策和招商合同
根據(jù)招商政策完成對開發(fā)區(qū)域的選擇
完成對外圍區(qū)域的開發(fā)（招商）工作
對已開發(fā)區(qū)域進行維護，內(nèi)容包括銷售、回款、分銷、陳列、促銷等
按照公司的要求填報行政表格和數(shù)據(jù)表格
（二）、直營工作
根據(jù)公司直營的要求制定直營政策和直營合同
根據(jù)直營政策選擇目標直營區(qū)域
完成對目標區(qū)域的終端調(diào)查并制定區(qū)域運作計劃書
完成對目標終端的談判
對已開發(fā)終端進行維護，內(nèi)容包括銷售、回款、陳列、促銷、培訓(xùn)、終端關(guān)系維護等
按照公司的要求填制行政表格和數(shù)據(jù)表格
銷售運作部工作職責
銷售管理流程的制定及完善
流程中各環(huán)節(jié)操作規(guī)范的制定
銷售信息的匯總、整理、分析
各種銷售活動預(yù)案的可行性分析
各種銷售活動的事中反饋、控制與調(diào)節(jié)
各種銷售活動的分析評估
各種銷售活動費用的核銷
內(nèi)勤與外勤間的溝通、協(xié)調(diào)
協(xié)調(diào)生產(chǎn)、銷售與物流供配間的關(guān)系

市場部工作職責：
對新產(chǎn)品定位
確定新產(chǎn)品的市場切入點和營銷策略
編撰文案
為新產(chǎn)品提供各種宣傳物料
提供大型的促銷活動方案
為區(qū)域性促銷活動提供平面設(shè)計等支持
搜集、整理、分析各區(qū)域反饋的市場競爭信息
協(xié)調(diào)各區(qū)域間促銷活動的關(guān)系并提供相關(guān)支持

目錄

產(chǎn)品價格
招商管理
經(jīng)銷商管理
直營管理
行政表格管理
數(shù)據(jù)表格管理
定單及物流管理
銷售運作流程
促銷核銷流程管理
財務(wù)管理

產(chǎn)品價目表

品名
規(guī)格
包裝
出廠價
批發(fā)價
建議零售價
條碼

招商管理
招商主要