[摘要] 由于銀行自身的網(wǎng)點優(yōu)勢，銀保業(yè)務(wù)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，逐漸成為我國壽險業(yè)三大主要渠道之一。另一方面，伴隨著國際金融服務(wù)一體化趨勢的到來和我國金融市場的日益激烈，銀行保險業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時也出現(xiàn)了無序競爭、銷售誤導(dǎo)等問題，而這些問題制約著銀行保險業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。本文依據(jù)銀行保險近幾十年來的發(fā)展現(xiàn)狀，首先從宏觀政策角度來分析銀行保險發(fā)展所存在的問題，其次圍繞具體的微觀經(jīng)營現(xiàn)象，分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷模式和人員管理等方面的缺陷。本文最后根據(jù)前文所分析的問題提出相對應(yīng)的實用性策略意見，從而引領(lǐng)銀行保險健康有序發(fā)展。