摘要

商務(wù)談判是指人們?yōu)楂@取商業(yè)利益而進(jìn)行一系列商務(wù)活動(dòng)的過程。本文希望通過對(duì)商務(wù)談判中非言語行為的研究指出文化對(duì)商務(wù)英語談判的影響，以便促進(jìn)談判者跨文化意識(shí)的培養(yǎng),如此減輕商務(wù)英語談判中談判者們由于文化差異而導(dǎo)致的沖突，促進(jìn)談判成功。

此研究運(yùn)用對(duì)比和分析的方法,對(duì)于商務(wù)英語談判各方在跨文化意識(shí)培養(yǎng)上進(jìn)行研究。研究主要以談判雙方由文化差異導(dǎo)致的一些不同行為對(duì)商務(wù)英語談判中的跨文化意識(shí)的培養(yǎng)進(jìn)行研究。研究發(fā)現(xiàn)，談判者需要充分了解對(duì)手的文化，并以此制定出相應(yīng)的談判策略。語言信息是最直接的信息,而談判方由于文化差異導(dǎo)致的一些非言語行為傳達(dá)的信息往往更能讓對(duì)方了解其實(shí)際意圖。談判雙方應(yīng)相互尊重對(duì)方國(guó)家的文化，減少文化沖突，提高商務(wù)英語談判的技能，從而促進(jìn)商務(wù)英語談判的成功，促進(jìn)中西方商貿(mào)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 跨文化交際；商務(wù)英語談判；文化影響