中文摘要
自改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)得到了快速的發(fā)展，作為經(jīng)濟(jì)細(xì)胞的企業(yè)規(guī)模
越來越大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度越加激烈，目前各企業(yè)的產(chǎn)品基本都是供大于求的局面，
這就對(duì)企業(yè)建立銷售渠道提出了更高的要求，銷售型分公司于是就應(yīng)運(yùn)而生。銷
售型分公司通常是由總部完全控股的半法人機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格意義上江銷售型分公司屬
于總公司機(jī)構(gòu)的組成部分。銷售型分公司財(cái)務(wù)控制在公司的管理中有著重要的地
位，對(duì)于多數(shù)公司而言，銷售型分公司財(cái)務(wù)控制模式設(shè)計(jì)的好壞直接影響到公司
的整體效益，是關(guān)系著企業(yè)生存的命脈。有很多企業(yè)就因?yàn)樨?cái)務(wù)控制水平不夠，
最終導(dǎo)致了企業(yè)破產(chǎn)，如當(dāng)年的巨人集團(tuán)。本文通過對(duì)財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)控制理論
的研究，具體分析了A企業(yè)的分公司財(cái)務(wù)控制模式運(yùn)用實(shí)例，歸納總結(jié)了A企業(yè)
在實(shí)行第三方物流配送體系、財(cái)務(wù)總監(jiān)委派制度、分公司費(fèi)用控制制度、應(yīng)收帳
款管理制度、會(huì)計(jì)審計(jì)稽核制度、終端價(jià)格控制體系、鋪底樣機(jī)和鋪底庫存貨物
管理制度、分公司的合同管理制度、分公司融資權(quán)的控制制度等方面后所取得的
成就，同時(shí)指出了A公司在財(cái)務(wù)控制模式設(shè)計(jì)中的不足之處，如:應(yīng)收帳款失
控問題、存貨管理不科學(xué)問題、營銷費(fèi)用嚴(yán)重超支問題、業(yè)務(wù)人員和分公司管理
層挪用貪污公款問題、分公司與總部信息不對(duì)稱造成溝通不暢問題、產(chǎn)品的毛利
偏低問題、分公司商品經(jīng)常竄貨問題、分公司內(nèi)部日常事務(wù)管理混亂問題等等，
并分析造成這些現(xiàn)象的深層次原因。最后結(jié)合理論，筆者提出了完善A公司財(cái)務(wù)
控制模式的具體方法建議，主要有“建立分公司財(cái)務(wù)部定期對(duì)客戶往來賬核查制
度、加強(qiáng)財(cái)務(wù)總監(jiān)制度建設(shè)、完善分公司的考核指標(biāo)體系、進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)制度
建設(shè)、進(jìn)一步完善信用體系建設(shè)，減小公司應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)、采取有效措施緩解分
公司積壓貨款和承兌匯票比率過高的I現(xiàn)象、增加預(yù)算的科學(xué)性、加強(qiáng)贈(zèng)品管理
減少促銷費(fèi)用、加強(qiáng)管理杜絕業(yè)務(wù)人員接觸現(xiàn)金等具體操作方法?！?br>本文的目的在于得出一種對(duì)部分公司有一定啟示作用的銷售型分公司財(cái)務(wù)
控制模式，期望對(duì)企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提高盈利能力和保持順暢現(xiàn)金流有一定借
鑒意義。
關(guān)鍵詞:銷售型分公司財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)控制模式




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