摘要
隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，人力資源管理已成為企業(yè)管理最重要的組成部分，受到現(xiàn)代
企業(yè)管理界的高度重視。作為企業(yè)龍頭的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，其營(yíng)銷(xiāo)能力的大小決定了企業(yè)效益的
好壞，而營(yíng)銷(xiāo)人員能力的大小、積極性的高低和營(yíng)銷(xiāo)策略三方面又共同決定了銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)。
調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性作為企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要課題，得到越來(lái)越多的關(guān)注和研
究。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)建立科學(xué)的薪酬管理體系，是營(yíng)銷(xiāo)人員的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性得以提高的
有效途徑。
本文以XR公司的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)為研究對(duì)象，探討了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)薪酬管理的優(yōu)化方案。在歸
納結(jié)合薪酬管理的相關(guān)理論和方法的基礎(chǔ)上，深入分析了全面薪酬管理的內(nèi)涵、特點(diǎn)以及
實(shí)施的決定因素。并根據(jù)XR公司的具體狀況、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的具體特點(diǎn)，以及薪酬設(shè)計(jì)的流
程，進(jìn)行工作分析、崗位評(píng)價(jià)、薪酬調(diào)查，設(shè)計(jì)出面向營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬管理體系。最后，
為了保障新體系的順利實(shí)施，提出了針對(duì)XR公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略，并導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)
部門(mén)績(jī)效管理體系，重點(diǎn)設(shè)計(jì)了KPI指標(biāo)體系。此外，還提出利潤(rùn)分享的理論并進(jìn)行了必
要的宣傳溝通，全方位全過(guò)程地保障營(yíng)銷(xiāo)新薪酬體系的實(shí)施。
【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷(xiāo)人員
【論文類(lèi)型】應(yīng)用研究
薪酬設(shè)計(jì)績(jī)效管理




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