摘任石多<
營(yíng)銷(xiāo)渠道策略作為4尸策略的其中一個(gè)策略被提出來(lái)，并與其他幾個(gè)策
起協(xié)同來(lái)提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。現(xiàn)在的飲料生產(chǎn)企業(yè)都意識(shí)到渠道建
重要性，渠道建設(shè)、渠道競(jìng)爭(zhēng)日漸成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法寶，甚至對(duì)很多企業(yè)來(lái)
良好的市場(chǎng)渠道運(yùn)作能力成為企業(yè)的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。因此本文從理
實(shí)例兩個(gè)方面著重論述了飲料企業(yè)如何構(gòu)建自身營(yíng)銷(xiāo)渠道的方法以及進(jìn)行
渠道管理的核心。
圍繞上述重點(diǎn)，本文從以下四個(gè)主要方面展開(kāi)了論述:
1.營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)于飲料企業(yè)的重要性。
2.飲料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)。主要包括渠道目標(biāo)的設(shè)定;渠道設(shè)計(jì)的
因素;渠道的規(guī)模設(shè)計(jì)和組織設(shè)計(jì)。
3.飲料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的成員管理。主要包括對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、KA
場(chǎng)以及末端小零售商的管理。
4.飲料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的沖突管理，主要包括沖突的類(lèi)型;解決沖突的
以及對(duì)于渠道竄貨的管理。
關(guān)鍵詞:飲料企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)渠道 設(shè)計(jì) 管理

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