英美煙公司在華銷售的銷售制度
內(nèi)容摘要
外國近代在華企業(yè)與資本集團，不僅對華經(jīng)濟掠奪，而且干
涉政治，影響中國社會，無論在歷史意義、學(xué)術(shù)價值，還是現(xiàn)實
咨詢方面，均有加大相關(guān)研究力度的必要。英美煙公司是20世
紀初期最著名的一個國際煙草托拉斯組織，建立了最大的在華外
國企業(yè)，將它作為“麻雀”來解剖無疑具有典型意義。
在卷煙銷售方面，英美煙公司利用買辦在內(nèi)地建立了一套同
中國行政區(qū)域基本相一致的銷售管理體系和一套完整的倉庫體
系；在各地建立了一套由大經(jīng)理經(jīng)營的買辦商人經(jīng)銷系統(tǒng)和“督
銷”制度；英美煙公司則居于幕后，掌握委任權(quán)、貨物和貨款三
個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，嚴格控制華人經(jīng)銷商。在這種營銷管理模式下，英
美煙公司所產(chǎn)的卷煙很快壟斷了中國的卷煙銷售市場。
英美煙公司在中國的活動，給中國卷煙工業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展起
到了示范作用，對中國的社會經(jīng)濟生活的近代化也產(chǎn)生了一定的
影響。但是，外國資本主義侵略，總是以犧牲中國的經(jīng)濟利益為
代價的，英美煙公司截斷了中國煙草業(yè)發(fā)展的正常道路，民族卷
煙工業(yè)及手工卷煙企業(yè)只有在夾縫中求生存，卷煙業(yè)的發(fā)展舉步
維艱，嚴重阻礙了中國經(jīng)濟發(fā)展的近代化的歷史進程。
關(guān)鍵詞：英美煙公司銷售制度永和泰

前言…………………………………………………………………………1
第一章英美煙公司在華企業(yè)概況……………………………………………5
一、英美煙公司簡介………………………………………………………5
二、英美煙公司在華企業(yè)歷史概述………………………………………6
(一)英美煙公司來華前，中國卷煙業(yè)發(fā)展概況………………………6
(二)駐華英美煙有限公司………………………………………………7
(三)頤中煙草股份有限公司……………………………………………8
第二章英美煙公司銷售市場擴大歷程………………………………………9
一、1902一1919年間銷售的擴展及壟斷地位的形成…………………9
二、1919—1934年間銷售機構(gòu)的進一步集中及各地業(yè)務(wù)的拓展……12
三、1934—1941年間銷售量逐漸達到頂峰，壟斷地位更加鞏固……15
四、1941—1952年間銷售網(wǎng)絡(luò)遭戰(zhàn)爭破壞，銷量銳減……………16
第三章英美煙公司在華銷售制度的構(gòu)成與特色……………………………18
一、管理銷售的行政系統(tǒng)…………………………………………………19
(一)部和區(qū)辦事處的組織和職能……………………………………19
(二)段、分段辦事處及推銷員的組織和職能………………………20
二、經(jīng)銷系統(tǒng)………………………………………………………………22
(一)督銷………………………………………………………………22
(二)經(jīng)銷商………………………………………………………………25
三、貨棧制度及擔保制度……………………………………………………30
四、市場調(diào)查制度……………………………………………………………31
五、其他銷售制度……………………………………………………………33
(一)區(qū)域價格制度……………………………………………………33
(二)品牌化的促銷制度………………………………………………33
(三)不正當?shù)拇黉N制度………………………………………………37
第四章銷售機構(gòu)的延展--以永泰和為例…………………………………40
一、由代銷關(guān)系到直接投資………………………………………………40
二、永泰和為英美煙公司開拓市場情況…………………………………43(一)經(jīng)營方式和銷售情況……………………………………………43
(二)永泰和與鄭伯昭收取的傭金……………………………………46
三、英美煙公司對永泰和的控制……………………………………………47
(一)指派外籍顧問……………………………………………………48
(二)控制賬目和派貨…………………………………………………48
第五章對英美煙公司銷售制度的歷史評價………………………………49
附錄：統(tǒng)計表……………………………………………………………………51
參考文獻………………………………………………………………………59
后記………………………………………………………………………62
附：本人在讀研期間發(fā)表科研論文、論著及獲獎情況一覽表……………63