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煙臺冰輪進出口公司國際營銷管理研究,摘要煙臺冰輪進出口公司成立于2001年9月，是上市股份公司——煙臺冰輪股份有限公司的全資子公司。冰輪進出口公司承擔著煙臺冰輪股份有限公司制冷空調產品的國際銷售任務，截止到2005年3月，冰輪進出口公司已經在蒙古、俄羅斯、秘魯、阿聯(lián)酋、巴基斯坦、印度、孟加拉、越南、印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞、泰國和緬甸等13個國家設立...
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摘要
煙臺冰輪進出口公司成立于2001年9月，是上市股份公司——煙臺冰輪股
份有限公司的全資子公司。冰輪進出口公司承擔著煙臺冰輪股份有限公司制冷空
調產品的國際銷售任務，截止到2005年3月，冰輪進出口公司已經在蒙古、俄
羅斯、秘魯、阿聯(lián)酋、巴基斯坦、印度、孟加拉、越南、印度尼西亞、菲律賓、
馬來西亞、泰國和緬甸等13個國家設立了15個海外辦事處，基本形成了以駐外
辦事處為主體，以公司本部為補充的制冷空調產品國際營銷體系。
本文通過對煙臺冰輪進出口公司的發(fā)展歷程和國際營銷工作進行研究，從營
銷管理的角度來分析和總結冰輪進出口公司如何在國際營銷活動中構建比較優(yōu)
勢、如何對國際市場營銷進行戰(zhàn)略性規(guī)劃、如何在目標市場建立富有效率的營銷
組織或機構、如何對國際營銷業(yè)務進行有效的管理以及如何籌劃和利用人力資
源、物質資源、信息資源來支持和促進國際營銷業(yè)務的持續(xù)健康發(fā)展。這其中，
既有對成功經驗的總結，又對失敗的案例進行了深入的剖析和反思。
面對日益開放的國際市場和全球經濟一體化化的深入，每一個中國的企業(yè)都
面臨著國際化的問題，盡管在國際化的征程中，充滿著痛苦與艱難，但國際化是
中國企業(yè)別無選擇的發(fā)展之路。國際化實施往往都是從產品進入國際市場開始
的，即推行國際化營銷是實施企業(yè)國際化戰(zhàn)略的第一步。通過對冰輪進出口公司
國際營銷管理工作的研究和分析，比較完整地認識到一套成熟的國際營銷管理運
作模式。當前，中國大量機電產品生產和出口企業(yè)都面臨著怎樣去更好地開拓國
際市場,怎樣建立適合自己企業(yè)的國際營銷模式以及如何建立營銷組織并進行有
效地管理等問題。在此，希望本文能夠為大家提供很好的借鑒。
[主題詞]國際營銷,營銷戰(zhàn)略,制冷Abstract
Yantai Moon Imp.&Exp.Co.,established in September 2001,is a full capital
subsidiary company of the listed company Yantai Moon Co.,Ltd.It undertakes the
task of oversea market of Yantai Moon Co.,Ltd.Up to Mar.2005,It has set up 15
oversea offices in 13 countries.It has formed a completed international marketing
system.Todayoversea office dominates the company’s international market.
This article focused on the development of Yantai Moon Imp.&Exp.Co.,and its
international market system.From the point of view of management,the author
analyzed and summarized the following items:how to create comparative advantage,
how to effectuate strategic plan for international marketing,how to establish efficient
sales organization or institute,how to effectively manage business of international
sales,how to plan and use human,material and information resources to support and
advance unremitting and healthy development of international marketing business.
This paper not only summarized the successful experience,but also analyzed and
reflected on the failing cases.
The international market is more and more opening;economy globalizing day by
day.Chinese enterprise are facing the challenges which come from the entire world,
although the way to be internationalized is hard,companies in china have no other
choice.Normally international marketing is the first step of carrying out the
international strategy.By studying and analyzing international marketing management
of Yantai Moon Imp.&Exp.Co.,we can fully understand a set of mature
international marketing operation pattern.At present,Chinese electromechanical
products manufacturers and exporters are thinking how to develop oversea market,
how to establish international marketing pattern suitable for themselves and how to
create sales organization and manage effectively.I sincerely hope this article can
provide useful experience for these companies.
Key words:International Marketing,Marketing strategy,Air Conditioning目錄
一、研究背景和研究意義.........................................1
二、煙臺冰輪進出口公司簡介.....................................2
三、煙臺冰輪進出口公司國際營銷的動因...........................3
四、煙臺冰輪進出口公司目標市場分析.............................6
（一）國際制冷空調市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢...........................6
（二）市場細分和目標市場的確定.................................6
（三）冰輪產品的市場定位分析...................................8
(四)冰輪國際市場競爭對手的分析..............................10
（五）冰輪進出口公司國際營銷網絡..............................11
五、煙臺冰輪進出口公司國際營銷組織和管理......................15
（一）營銷部門的組織..........................................15
（二）市場營銷信息管理........................................16
（三）營銷團隊管理............................................17
（四）市場風險的預防和控制....................................21
（五）整合營銷傳播............................................22
六、結束語....................................................26
參考文獻......................................................27
煙臺冰輪進出口公司成立于2001年9月，是上市股份公司——煙臺冰輪股
份有限公司的全資子公司。冰輪進出口公司承擔著煙臺冰輪股份有限公司制冷空
調產品的國際銷售任務，截止到2005年3月，冰輪進出口公司已經在蒙古、俄
羅斯、秘魯、阿聯(lián)酋、巴基斯坦、印度、孟加拉、越南、印度尼西亞、菲律賓、
馬來西亞、泰國和緬甸等13個國家設立了15個海外辦事處，基本形成了以駐外
辦事處為主體，以公司本部為補充的制冷空調產品國際營銷體系。
本文通過對煙臺冰輪進出口公司的發(fā)展歷程和國際營銷工作進行研究，從營
銷管理的角度來分析和總結冰輪進出口公司如何在國際營銷活動中構建比較優(yōu)
勢、如何對國際市場營銷進行戰(zhàn)略性規(guī)劃、如何在目標市場建立富有效率的營銷
組織或機構、如何對國際營銷業(yè)務進行有效的管理以及如何籌劃和利用人力資
源、物質資源、信息資源來支持和促進國際營銷業(yè)務的持續(xù)健康發(fā)展。這其中，
既有對成功經驗的總結，又對失敗的案例進行了深入的剖析和反思。
面對日益開放的國際市場和全球經濟一體化化的深入，每一個中國的企業(yè)都
面臨著國際化的問題，盡管在國際化的征程中，充滿著痛苦與艱難，但國際化是
中國企業(yè)別無選擇的發(fā)展之路。國際化實施往往都是從產品進入國際市場開始
的，即推行國際化營銷是實施企業(yè)國際化戰(zhàn)略的第一步。通過對冰輪進出口公司
國際營銷管理工作的研究和分析，比較完整地認識到一套成熟的國際營銷管理運
作模式。當前，中國大量機電產品生產和出口企業(yè)都面臨著怎樣去更好地開拓國
際市場,怎樣建立適合自己企業(yè)的國際營銷模式以及如何建立營銷組織并進行有
效地管理等問題。在此，希望本文能夠為大家提供很好的借鑒。
[主題詞]國際營銷,營銷戰(zhàn)略,制冷Abstract
Yantai Moon Imp.&Exp.Co.,established in September 2001,is a full capital
subsidiary company of the listed company Yantai Moon Co.,Ltd.It undertakes the
task of oversea market of Yantai Moon Co.,Ltd.Up to Mar.2005,It has set up 15
oversea offices in 13 countries.It has formed a completed international marketing
system.Todayoversea office dominates the company’s international market.
This article focused on the development of Yantai Moon Imp.&Exp.Co.,and its
international market system.From the point of view of management,the author
analyzed and summarized the following items:how to create comparative advantage,
how to effectuate strategic plan for international marketing,how to establish efficient
sales organization or institute,how to effectively manage business of international
sales,how to plan and use human,material and information resources to support and
advance unremitting and healthy development of international marketing business.
This paper not only summarized the successful experience,but also analyzed and
reflected on the failing cases.
The international market is more and more opening;economy globalizing day by
day.Chinese enterprise are facing the challenges which come from the entire world,
although the way to be internationalized is hard,companies in china have no other
choice.Normally international marketing is the first step of carrying out the
international strategy.By studying and analyzing international marketing management
of Yantai Moon Imp.&Exp.Co.,we can fully understand a set of mature
international marketing operation pattern.At present,Chinese electromechanical
products manufacturers and exporters are thinking how to develop oversea market,
how to establish international marketing pattern suitable for themselves and how to
create sales organization and manage effectively.I sincerely hope this article can
provide useful experience for these companies.
Key words:International Marketing,Marketing strategy,Air Conditioning目錄
一、研究背景和研究意義.........................................1
二、煙臺冰輪進出口公司簡介.....................................2
三、煙臺冰輪進出口公司國際營銷的動因...........................3
四、煙臺冰輪進出口公司目標市場分析.............................6
（一）國際制冷空調市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢...........................6
（二）市場細分和目標市場的確定.................................6
（三）冰輪產品的市場定位分析...................................8
(四)冰輪國際市場競爭對手的分析..............................10
（五）冰輪進出口公司國際營銷網絡..............................11
五、煙臺冰輪進出口公司國際營銷組織和管理......................15
（一）營銷部門的組織..........................................15
（二）市場營銷信息管理........................................16
（三）營銷團隊管理............................................17
（四）市場風險的預防和控制....................................21
（五）整合營銷傳播............................................22
六、結束語....................................................26
參考文獻......................................................27
