摘要
西安普慧貿(mào)易有限公司是一家由國(guó)有外貿(mào)企業(yè)改制的貿(mào)易型進(jìn)出口公司。
該公司經(jīng)營(yíng)柴油機(jī)出口近十年。在國(guó)家對(duì)外貿(mào)易政策調(diào)整的影響下，國(guó)產(chǎn)柴油
機(jī)的出口格局也發(fā)生了巨大變化。然而，在新的形勢(shì)下，普慧公司柴油機(jī)的出口
卻受到了來自工廠自營(yíng)出口、產(chǎn)地外貿(mào)公司無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的巨大挑戰(zhàn)。從2002年以
來，出口規(guī)模逐年縮小:經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)逐年下降，經(jīng)營(yíng)人員缺乏信心。因此，如何認(rèn)
清該產(chǎn)品的前途，采取什么樣的營(yíng)銷策略以迅速扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)不利的局面，在保證出
口利潤(rùn)率的前提下提高出口產(chǎn)品的規(guī)模，為企業(yè)的生存和發(fā)展積累資金，是擺在
企業(yè)面前的重大課題。
本文首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論、目標(biāo)市場(chǎng)組合理論、市場(chǎng)縫隙理論等理論的
發(fā)展和現(xiàn)狀進(jìn)行了綜述，為分析和研究普慧公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略奠定基礎(chǔ)。其次，
對(duì)普慧公司的發(fā)展概況和現(xiàn)狀進(jìn)行論述并對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行介紹和分析柴油
機(jī)產(chǎn)品出口的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、該產(chǎn)品出口市場(chǎng)的具體情況以及公司組織機(jī)構(gòu);并通過
分析柴油機(jī)行業(yè)的外部營(yíng)銷環(huán)境以及其發(fā)展趨勢(shì)，為從宏觀上預(yù)測(cè)普慧公司柴油
機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)找到了依據(jù);再次，對(duì)柴油機(jī)出口的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
進(jìn)行分析，從而發(fā)現(xiàn)普慧公司在營(yíng)銷策略方面存在的優(yōu)勢(shì)和不足。為解決營(yíng)銷策
略的問題，對(duì)該公司的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分(南美、非洲、東南亞)，并對(duì)該公司
的三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行逐一分析。最后，根據(jù)分析的結(jié)果制定出目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策
略。作者將運(yùn)用本文研究成果來具體指導(dǎo)普慧公司柴油機(jī)出口，同時(shí)本文成果對(duì)
其他外貿(mào)公司也有一定參考作用。
【關(guān)鍵詞】柴油機(jī)出口營(yíng)銷策略
1導(dǎo)論....................................................................................
1.1研究背景..................................................................
1.2研究目的和意義.....................................................
1.3研究?jī)?nèi)容與研究框架............................................
2理論綜述.....................................................……，...............
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷概述.........................................................
2.2市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論................................................
2.3目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷理論.................................................
2.4市場(chǎng)縫隙理論.........................................................
2.5全球營(yíng)銷理論....................................……，..............
2.6相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法.........................................
2.7小結(jié).，.......................................................................
3普慧公司概況及經(jīng)營(yíng)中面臨的問題...............................
3.1普慧公司概況.........................................................
3.2普慧公司經(jīng)營(yíng)中面臨的問題...……，.......................
4普慧公司出口營(yíng)銷環(huán)境分析.........................……，...........
4.1內(nèi)部環(huán)境分析....……，..............................................
4.2普慧公司外部環(huán)境分析.........................................
4.3SWOT分析.............................................................
4.4對(duì)威脅和劣勢(shì)的分析及對(duì)策.……，....……，.......……，…
5普慧公司柴油機(jī)出口市場(chǎng)細(xì)分.......................................
5.1柴油機(jī)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分.............................................
5.2目標(biāo)市場(chǎng)的確定.....................................................
5.3經(jīng)營(yíng)模式選擇.........................................................
6普慧公司柴油機(jī)出口營(yíng)銷組合策略...............................
6.1出口南美市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略.................................
6.2出口東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略.............................
6.3出口非洲市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略...............................
6.4普慧公司柴油機(jī)銷售隊(duì)伍建設(shè)..……，..……，........
6.5小結(jié).......................……，........................................
7結(jié)論.............................................................................…
7.1論文所做的工作..................................................
7.2有待進(jìn)一步完善的問題....................................…
參考文獻(xiàn)...........................................................................