在社會主義市場經(jīng)濟條件下
存在著激烈的商業(yè)競爭競爭機制
的作用迫使企業(yè)以各種手段擴大銷
售除依靠產(chǎn)品質量價格售后服
務廣告等之外賒銷也是擴大銷售
的手段之一于是就產(chǎn)生了應收帳
款應收帳款作為企業(yè)的一項資金
投放是為擴大銷售和盈利而進行
的投資而投資肯定要發(fā)生成本因
此應收帳款管理便是對應收帳款
信用政策所增加的盈利和這種政策
的成本進行綜合權衡以求經(jīng)濟效
益最大化管理應收帳款是財務管
理的一項內容但財務是按通常的
標準進行管理而每個企業(yè)的情況
不可能一樣由于企業(yè)銷售部門直
接與客戶交往對客戶情況比較了
解站在銷售角度加強應收帳款管
理更具現(xiàn)實意義