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雙龍公司網(wǎng)絡化國際營銷策略研究
摘要
自上世紀末以來，信息技術的迅猛發(fā)展使網(wǎng)絡化的熱潮席卷全
球?；ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛應用不僅大大方便了人們的學習和生活，同時也
對傳統(tǒng)商業(yè)領域的運作產(chǎn)生了巨大的沖擊。
二十一世紀的經(jīng)濟是網(wǎng)絡經(jīng)濟，它是全球化的經(jīng)濟，是以客戶
為中心的，民主化、信息化、低成本的經(jīng)濟，是一種能夠精確營銷
的經(jīng)濟。在此背景下，企業(yè)的營銷體系發(fā)生了重大的變革，網(wǎng)絡營
銷這一創(chuàng)新的營銷模式一方面給企業(yè)帶來了全新的競爭力和新的有
價值的機會，另一方面又對企業(yè)的經(jīng)營方式產(chǎn)生了巨大的沖擊和影
響。
在經(jīng)濟全球化的今天，來自世界各地的眾多競爭者使國內(nèi)的企
業(yè)面臨更加激烈的競爭。中國的企業(yè)只有勇于面對挑戰(zhàn)和壓力，積
極參與國際市場競爭，改變原有的營銷觀念，著眼全球市場，才能
贏得并保持可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。
論文首先闡述了選題背景、主要研究內(nèi)容、論文結(jié)構(gòu)以及研究
成果對現(xiàn)實的意義。然后，在網(wǎng)絡營銷與國際營銷相關理論的基礎
上，筆者提出了一個新的適合國內(nèi)企業(yè)參與國際競爭的營銷方式—
—網(wǎng)絡化國際營銷，并闡述了網(wǎng)絡化國際營銷的特征、策略以及適
合的產(chǎn)品類型。
本文的中心部份（第三章、第四章和第五章），結(jié)合世界汽車行
業(yè)和我國汽車零部件行業(yè)的現(xiàn)狀，以一家從事汽車零配件生產(chǎn)的企
業(yè)——雙龍公司為例，結(jié)合企業(yè)實際情況，具體分析了該公司產(chǎn)品
特點及營銷戰(zhàn)略中存在的問題，并對企業(yè)在競爭激烈、復雜多變的
環(huán)境下能否開展網(wǎng)絡化國際營銷進行了可行性分析，確定了公司網(wǎng)
絡化國際營銷的戰(zhàn)略選擇方案。針對雙龍公司采用網(wǎng)絡化國際營銷
方式進軍國際市場的運作過程做出了具體的研究，其中包括網(wǎng)絡化
國際營銷的基礎建設、前期的準備工作以及需要制定的網(wǎng)絡化國際
營銷組合策略等內(nèi)容。
第六章是論文的結(jié)尾部分，總結(jié)本文的論點。筆者期望通過對雙龍公司的網(wǎng)絡化國際營銷的研究，對國內(nèi)企業(yè)參與全球化競爭有
一定的啟示和參考作用。
關鍵字網(wǎng)絡營銷；國際營銷；網(wǎng)絡化國際營銷
v
中文摘要
英文摘要
第1章引論...............................................
1.1論文選題背景......................
1.2主要研究內(nèi)容......................
1.3論文的現(xiàn)實意義....................
第2章網(wǎng)絡化國際營銷概述...................
2.1國際營銷..........................
2.1.1國際營銷概念.......................
2.1.2國際營銷的特點.....................
2.2網(wǎng)絡營銷..........................
2.2.1網(wǎng)絡營銷的概念.....................
2.2.2網(wǎng)絡營銷的主要內(nèi)容.................
2.3營銷基本概念的比較研究............
2.3.1網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷.................
2.3.2國際營銷與國際貿(mào)易.................
2.3.3網(wǎng)絡營銷與電子商務.................
2.3.4國際營銷與網(wǎng)絡營銷.................
2.4網(wǎng)絡化國際營銷....................
2.4.1網(wǎng)絡化國際營銷概述.................
2.4.2網(wǎng)絡化國際營銷的任務...............
2.4.3網(wǎng)絡化國際營銷的功能...............
2.4.4適合網(wǎng)絡化國際營銷的企業(yè)及其產(chǎn)品特點
2.4.5網(wǎng)絡化國際營銷的策略...............
第3章雙龍公司國際營銷現(xiàn)狀分析........vi
3.1行業(yè)背景..........................
3.1.1世界經(jīng)濟全球化背景下汽車零部件工業(yè)的
3.1.2我國汽車零部件行業(yè)現(xiàn)狀.............
3.2企業(yè)背景..........................
3.2.1雙龍公司簡介.......................
3.2.2雙龍公司產(chǎn)品特點...................
3.3雙龍公司國際營銷中存在的問題診斷..
第4章雙龍公司網(wǎng)絡化國際營銷環(huán)境分
4.1雙龍公司進行網(wǎng)絡化國際營銷的環(huán)境分
4.1.1雙龍公司進行網(wǎng)絡化國際營銷的外部條件
4.1.2雙龍公司實施網(wǎng)絡化國際營銷的內(nèi)部資源
4.1.3雙龍公司實施網(wǎng)絡化國際營銷的優(yōu)勢分析
4.2雙龍公司的國際營銷戰(zhàn)略選擇........
4.2.1根據(jù)企業(yè)的國際化進程選擇國際營銷戰(zhàn)略
4.2.2根據(jù)產(chǎn)品及行業(yè)特點選擇國際營銷戰(zhàn)略模
第5章雙龍公司的網(wǎng)絡化國際營銷策略
5.1雙龍公司網(wǎng)絡化國際營銷基礎建設....
5.1.1完善現(xiàn)階段的基礎建設...............
5.1.2建立客戶關系管理制度...............
5.1.3建立電子商務社區(qū)，開展電子商務.....
5.2雙龍公司實施網(wǎng)絡化國際營銷前的準備
5.2.1市場調(diào)研...........................
5.2.2網(wǎng)絡化國際營銷平臺的建設...........
5.3雙龍公司的網(wǎng)絡化國際營銷策略......
5.3.1產(chǎn)品策略---滿足顧客的需求和期望....
5.3.2價格策略——顧客為滿足其需求和欲望所
5.3.3促銷策略——顧客與企業(yè)的溝通.......
5.3.4渠道策略——顧客購買的方便性.......
5.3.5雙龍公司的其他營銷手段——OEM......第6章結(jié)束語...........................................
致謝…………………………………………
參考文獻……………………………………