摘要
風(fēng)生水起，經(jīng)過(guò)二十余年的改革開(kāi)放，和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立，在經(jīng)
濟(jì)全球化和中國(guó)加入WTO的背景下，中國(guó)的中小民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重
要組成部分和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要源泉。隨著技術(shù)手段的進(jìn)步和全球分工的加強(qiáng)，眾多
中小民營(yíng)企業(yè)將面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，他們需要解決的不是要不要參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)
的問(wèn)題，而是通過(guò)什么方式來(lái)抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。伴隨著機(jī)頂盒
產(chǎn)業(yè)國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的良好背景，民營(yíng)企業(yè)神州電子公司充分把握住歷史機(jī)遇，迅速
崛起，逐漸壯大，在短短的幾年時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)成為國(guó)內(nèi)機(jī)頂盒行業(yè)屈指可數(shù)的OEM代
工企業(yè)。
本人從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作多年，對(duì)機(jī)頂盒產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，
對(duì)神州電子的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程有比較清晰的認(rèn)識(shí)，為在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)形
式下為神州電子探索一條適合自身發(fā)展的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)之路是自己義不容辭的責(zé)任和義
務(wù)。
本文的思路為:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論概述一一行業(yè)分析——競(jìng)爭(zhēng)性分析——戰(zhàn)略
選擇——市場(chǎng)定位——營(yíng)銷(xiāo)策略。
本文將在總結(jié)作者多年國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，剖析當(dāng)前歐洲機(jī)頂盒市場(chǎng)
形勢(shì)，回顧此前神州電子國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的得失，主要目的就是從神州電子的
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)證分析出發(fā)，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略高度，結(jié)合最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4RS
的基本理論，對(duì)神州電子目前的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行研究，并就此提出其更好地
參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)策略，從而能夠?yàn)樵摴具M(jìn)一步應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的挑戰(zhàn)提出
建議。
關(guān)鍵詞：神州電子；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略分析
摘要
ABSTRACT
第一章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論概述與本文的研究框架-------------1
第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論概述-----------------------------------------1
第二節(jié)本文研究的主要問(wèn)題與研究框架-------------------------------6
第二章全球機(jī)頂盒產(chǎn)品市場(chǎng)與神州電子簡(jiǎn)介--------------------8
第一節(jié)機(jī)頂盒產(chǎn)品及其商業(yè)模式--------------------------------------8
第二節(jié)全球機(jī)頂盒產(chǎn)品市場(chǎng)需求和特點(diǎn)分析--------------------------11
第三節(jié)神州電子公司概況及經(jīng)營(yíng)狀況---------------------------------13
第三章競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析-----------------------------------------------15
第一節(jié)全球機(jī)頂盒營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析-------------------------------------15
第二節(jié)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析--------------------------------------------20
第三節(jié)SWOT分析----------------------------------------------------27
第四章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇------------------------------------29
第一節(jié)三種基本戰(zhàn)略方法適用性分析-------------------------------30
第二節(jié)神州電子國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇------------------------------32
第五章神州電子國(guó)際市場(chǎng)定位分析------------------------------34
第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇的決定因素-------------------------34
第二節(jié)主要目標(biāo)市場(chǎng)選擇--------------------------------------------35
第三節(jié)神州電子產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)定位----------------------------------41
第六章公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略-----------------------------------43
第一節(jié)與客戶建立多種互動(dòng)關(guān)聯(lián)關(guān)系-------------------------------43
第二節(jié)快速響應(yīng)客戶需求-------------------------------------------44
第三節(jié)注重關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)------------------------------------------------45
第四節(jié)追求雙贏-----------------------------------------------------47
主要參考文獻(xiàn)---------------------------------------------------------48
后記--------------------------------------------------------------------49