摘 要
在面對市場激烈的競爭過程中，企業(yè)發(fā)展自有品牌成了企業(yè)在競爭中的有利武器。雖然在發(fā)展過程中會存在一定問題，但是企業(yè)已經(jīng)具有了條件，并且要在市場競爭中獲得更大的利潤，發(fā)展自有品牌是當務之急。
本文闡述了零售商創(chuàng)建自有品牌的條件，對我國零售業(yè)實施自有品牌的困難與障礙進行了較為深入的分析，認為應該在擴大零售商的規(guī)模，增強零售商的實力，進行準確的市場定位，正確選擇自有品牌的營銷組合策略，選擇適當?shù)幕锇閺S商，締結(jié)產(chǎn)銷聯(lián)盟等多方面進行努力，加強零售商自有品牌的創(chuàng)建。
關鍵詞：零售商，自有品牌，營銷策略


Retail sales of own brand marketing strategy research
Abstract
In the face of intense market competition, and the development of the enterprise in the process from a brand into the enterprise in a competitive advantage. While in the process of development is a problem, but the company has had the condition, and you want to compete in this market for a greater profit, development of self-branding is a top priority.
This article elaborated the retail merchant founds the innate brand the condition, implemented the innate brand to our country retail trade the difficulty and the barrier has carried on a more thorough analysis, thought should in the expanded retail merchant's scale, the enhancement retail merchant's strength, carry on the accurate market localization, the correct choice innate brand marketing combination strategy, chose the suitable partner manufacturer, concluded the production and marketing alliance and so on to carry on variously diligently, enhancement retail merchant innate brand foundation.
Key words：Retailers；Own brands；Marketing strategy

目 錄
摘 要 i
Abstract ii
第一章 引言 1
1.1研究背景 1
1.2研究意義 1
1.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 2
1.4研究內(nèi)容和論文結(jié)構(gòu) 4
第二章 研究理論基礎 5
2.1參照群體影響相關概念 5
2.1.1 參照群體的概念 5
2.1.2 意見領袖的概念 5
2.1.3 參照群體影響的類型及定義 5
2.2奢侈品牌相關的概念 6
2.2.1 奢侈品牌的概念 6
2.2.2 奢侈品牌的特點 6
2.3促銷策略相關的理論 7
2.3.1 促銷策略的概念 7
2.3.2 促銷策略的主要方式 7
2.4消費情境的選取和定義 8
2.5理論依據(jù) 8
第三章 奢侈品牌的促銷現(xiàn)狀和問題分析 9
3.3奢侈品牌常見促銷策略總結(jié) 9
3.3.1 人際策略 9
3.3.2 廣告策略 10
3.3.3 公關策略 10
3.3.4 終端策略 13
3.3.5 網(wǎng)絡策略 13
3.4 奢侈品牌營銷活動中存在的問題 14
3.4.1 奢侈品牌忽略了原產(chǎn)地的重要性 14
3.4.2 奢侈品牌營銷費用巨大 14
3.4.3 奢侈品牌商在中國的營銷模式損害了我國分銷商的利益 15
3.4.4 奢侈品牌流通領域缺乏創(chuàng)新 15
第四章 基于參照群體影響差異的奢侈品牌促銷策略 16
4.1基于信息性影響差異的奢侈品牌促銷策略 16
4.1.1人員推銷策略 17
4.1.2公關策略 17
4.1.3 網(wǎng)絡策略 18
4.2基于功利性影響差異的奢侈品牌促銷策略 18
4.2.1公關策略 18
4.2.2人際策略 19
4.3基于價值表達性影響差異的奢侈品牌促銷策略 19
4.3.1終端策略 19
4.3.2人際策略 19
4.3.3公關策略 20
第五章 總結(jié) 21
5.1研究結(jié)論 21
5.2研究不足與未來研究的方向 21
參 考 文 獻 22
致 謝 23