潤發(fā)連鎖超市促銷策略研究
中文摘要
21世紀(jì)的中國零售業(yè)市場競爭異常激烈，外資超市著陸中國，紛紛搶占中國市場。價格促銷日益成為各零售巨頭之間博弈的王牌。臺資大潤發(fā)超市近年來猶如一匹黑馬，在經(jīng)營業(yè)績方面嶄露頭角。大潤發(fā)在賣場促銷方面有其一套獨特的方案體系，以此吸引顧客的眼球。那么它促銷的成功之處在那里，關(guān)鍵在于其詳盡準(zhǔn)確的市場調(diào)查、正確客觀的市場分析、靈活精確的定價策略、形式多樣的主題促銷、豐富充足的促銷商品、規(guī)范溫馨的客戶服務(wù)、以及勤勞敬業(yè)的資深員工。大潤發(fā)超市的促銷策略是把愈來愈多的優(yōu)質(zhì)商品，以愈來愈低的價格，銷售給愈來愈多的顧客。在這些因素的組合激勵下成就了大潤發(fā)今時今日的輝煌。
關(guān)鍵詞：大潤發(fā)，超市，促銷
目錄
前 言 1
一、促銷的理論綜述 2
1-1、促銷的概念 2
1-2、促銷的目的 2
1-3、促銷的種類 3
1-4、促銷的手段 3
二、大潤發(fā)超市背景 6
三、大潤發(fā)超市促銷分析 7
3-1、各季節(jié)促銷重點商品分析 7
3-2、各季節(jié)促銷商品平均銷售業(yè)績反饋分析 7
3-3、重點節(jié)日促銷活動分析 8
3-3-1、法定節(jié)日盤點 8
3-3-2、傳統(tǒng)節(jié)日盤點 8
3-3-3、重點節(jié)日商品促銷業(yè)績分析 8
3-4、促銷分析總結(jié) 9
四、大潤發(fā)超市促銷策劃方案 10
4-1、超市生鮮促銷策劃及操作 10
4-1-1、生鮮食品促銷策略..................... 10
4-1-2、超市生鮮促銷策劃示例 10
4-2、超市重點節(jié)日促銷策劃及操作 13
4-2-1、重點節(jié)日促銷策略.....................13
4-2-2、重點節(jié)日促銷策劃示例 14
五、大潤發(fā)超市促銷效果評估 18
六、連鎖超市成功促銷的幾點建議 19
七、結(jié)束語 21
八、參考文獻(xiàn) 22
前 言
上海 2005年7月6日，全球領(lǐng)先的市場研究公司AC尼爾森的最新調(diào)查表明，激烈的市場競爭使得超級市場的店內(nèi)促銷的重要性日益突顯；而要確保獲得高投資回報，市場營銷人員需要運用全面的解決方案來評估促銷效力。
AC尼爾森的最新研究結(jié)合了購物者研究以及店內(nèi)銷售的監(jiān)測，旨在全方位解析促銷活動的效力。
“隨著店內(nèi)外競爭的加劇，促銷已經(jīng)成為提高購物者對品牌的關(guān)注程度、同時促進整體銷售的關(guān)鍵市場營銷工具。評估以及最大化促銷效力對任何一個消費品品牌在中國市場上的成功都至關(guān)重要”，AC尼爾森中國區(qū)董事長高恩談到。
AC尼爾森的近期研究顯示，隨著店內(nèi)可供選擇的單品數(shù)量的不斷增加，店內(nèi)促銷的重要性正日益突顯。
“競爭的加劇促使市場人員更多地把目光投向促銷手段”，高恩談到。“我們之前的研究表明，過去的幾年里店內(nèi)商品數(shù)量日益增長，促銷活動的花費也隨之出現(xiàn)了大幅上漲”。
“究其原因，市場人員意識到他們需要有效影響的是‘購物者’決策，而非普通所說的‘消費者’”，高恩評論到。
AC尼爾森的研究表明大部分的購物決策發(fā)生在店內(nèi)層面和購買過程中，而非店外，因此，有效影響購物者的購買決策對市場營銷人員至關(guān)重要。
“市場人員發(fā)現(xiàn)高廣告投入等傳統(tǒng)營銷工具已經(jīng)不足以推動消費者對品牌的忠誠度；同時購物者在店內(nèi)面對眾多選擇，要取得銷售份額也非易事。因此，店內(nèi)促銷正成為市場營銷人員的焦點”，高恩談到，“如今，眾多市場人員已經(jīng)將促銷提到議程之首”。