商業(yè)策劃書（創(chuàng)業(yè)計劃書）范文愛克森超聲波電機公司創(chuàng)業(yè)計劃 第一部分 概述 1.1背景 大勢所趨 日本有關專家預言：21世紀將是超聲波電機廣泛應用的時代。 早在1994年，美國有關研究報告預計：在不遠的將來，超聲波電機將取代全部的小型傳統(tǒng)電機。 性能卓越 超聲波電機突破了傳統(tǒng)的電磁電動機的概念，性能卓越。 靠摩擦力驅動，因而斷電后具有自鎖功能，不需要制動裝置； 轉矩密度大，低速下可產(chǎn)生大轉矩，不需要齒輪減速機構，因而體積小，重量輕，響應速度快； 控制精度高,直接控制精度達納米級； 勿需潤滑，不產(chǎn)生也不接受電磁干擾，噪聲低。 應用廣泛 汽車專用電器； 辦公自動化設備； 工業(yè)控制系統(tǒng)； 精密儀器儀表； 航空航天； 智能機器人…… 商機無限 在上述應用領域內，現(xiàn)有電機存在很多不盡人意之處； 超聲波電機是電機發(fā)展的新概念，將逐漸取代傳統(tǒng)的小型電機； 國內目前尚無超聲波電機生產(chǎn)廠家，屬國內首創(chuàng)，市場潛力巨大。 世界上有些最先進的技術是買不來的，我們有能力、有基礎趕上世界超聲波電機的發(fā)展步伐，跟蹤這一世界先進科技前沿，大力發(fā)展我國的技術，迅速縮小與日本超聲波電機技術的差距，盡快開拓國內超聲波電機應用市場，繼而打入國際市場。 1.2公司 國內首家致力于超聲波電機研究、開發(fā)與生產(chǎn)的公司——愛克森超聲波電機公司的創(chuàng)建，標志著中國在超聲波電機技術的商業(yè)化應用上邁出了堅實的一步。 愛克森超聲波電機公司由華中理工大學的五名本科生創(chuàng)建，公司依靠華中理工大學在超聲波電機研究方面的先進技術，并將聯(lián)合國內其它研究單位，發(fā)展中國的超聲波電機產(chǎn)業(yè)！公司前期產(chǎn)品主要應用于汽車電器，并將積極開發(fā)其它領域用超聲波電機。 我們的發(fā)展目標是：在五年的時間內，形成以轎車用超聲波電機為龍頭的技術產(chǎn)業(yè)，同時積極開發(fā)其它領域用系列產(chǎn)品，領導國內微特電機的新潮流。 1.3產(chǎn)品 工作原理：超聲波電機（Ultrasonic Motor, 簡稱USM）利用壓電陶瓷的逆壓電效應和超聲振動，將彈性材料（壓電陶瓷，PZT）的微觀變形通過共振放大和摩擦耦合轉換成轉子或滑塊的宏觀運動。 主要材料：壓電陶瓷環(huán)、粘結劑、摩擦材料及一些硬金屬。 產(chǎn)品優(yōu)勢：由于獨特的運行機理，超聲波電機具有傳統(tǒng)電磁式電機不可比擬的優(yōu)勢，完全可以取代傳統(tǒng)的小型電機。 應用領域：公司產(chǎn)品將首先定位于汽車電器，并進一步向其它領域擴展。 1.4市場與競爭分析 市場屬行業(yè)共有，搶占一席之地是企業(yè)生存的根本。超聲波電機的目標市場——國內轎車電器行業(yè)，每年需微特電機近920萬臺，其市場潛力巨大，主動挖掘，商機無限。 國內微電機生產(chǎn)廠家已具有相當規(guī)模，但是大部分技術落后,有的產(chǎn)品甚至已進入衰退期。我們的產(chǎn)品要想替代國內同類產(chǎn)品，不亞于掀起一場微電機革命。我們將充分發(fā)揮團隊精神，不斷革新技術，挖掘超聲波電機市場的巨大潛力，開創(chuàng)超聲波電機在中國應用的新局面。 競爭優(yōu)勢：超聲波電機的高技術、高質量和高性能使用戶有物超所值的感覺。多功能，數(shù)字化和兼容性的特點使超聲波電機能適應各種形式的需求。 1.5市場營銷 營銷目標：盡快進入中高檔轎車配套用超聲波電機市場，并在微型電機市場上取得一定的市場份額。本著誠信原則，我們希望與國內主要轎車生產(chǎn)廠家及零部件生產(chǎn)廠商建立良好的合作關系。 營銷策略：適銷對路的產(chǎn)品最終才能贏得市場。公司將在產(chǎn)品導入期采用如下策略：以銷定產(chǎn)的的銷售方式，并根據(jù)產(chǎn)品成本及市場上同類產(chǎn)品定價，選擇直銷和合理的銷售渠道，建立與客戶良好的伙伴關系，提升公司形象，廣告宣傳、人員推銷張弛有度，有的放矢。建立靈敏的信息反饋系統(tǒng)將為我們的生產(chǎn)與銷售提供參考依據(jù)，制定公司發(fā)展方向。