摘要：

隨著消費(fèi)者對(duì)住房要求的不斷提高，房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃也隨之快速發(fā)展起來(lái)，在我國(guó)經(jīng)歷了從建設(shè)觀念階段－標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃到營(yíng)銷觀念階段－全程策劃的轉(zhuǎn)變，其發(fā)展趨勢(shì)正向整合營(yíng)銷前進(jìn)。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃能更好的滿足消費(fèi)者的需求、增強(qiáng)居住品質(zhì)、為開發(fā)商帶來(lái)更大的利潤(rùn)并提升開發(fā)商的品牌，所以在房地產(chǎn)開發(fā)中占據(jù)越來(lái)越重要的地位。本文通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)商品及營(yíng)銷的特性分析，總結(jié)出房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的基本原理，并依據(jù)該理論制定了房地產(chǎn)營(yíng)銷的一般流程。最后對(duì)該流程進(jìn)行實(shí)證研究，探討傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃的不足，并運(yùn)用該流程理論提出了相應(yīng)的解決措施。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃；營(yíng)銷流程；營(yíng)銷策略


目 錄

摘要 1
Abstract 1
引言 2
1理論陳述與理論借鑒 2
1.1房地產(chǎn)商品的特性 2
1.2房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的選擇 3
2 在4P和4C理論指導(dǎo)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃流程 9
2.1項(xiàng)目投資營(yíng)銷 10
2.2項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷 10
2.3項(xiàng)目質(zhì)量工期營(yíng)銷 11
2.4項(xiàng)目形象營(yíng)銷 11
2.5項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃 12
2.6項(xiàng)目銷售 13
3 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃流程的實(shí)證分析 14
3.1企業(yè)簡(jiǎn)介及項(xiàng)目概括 14
3.2“凱旋城”項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃流程 14
3.3“凱旋城”項(xiàng)目營(yíng)銷策劃中存在的問(wèn)題 16
3.4存在問(wèn)題的解決措施 18
結(jié)論 18
參考文獻(xiàn) 19
致謝 20


部分參考文獻(xiàn)：
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