房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究
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【摘 要】 房地產(chǎn)營(yíng)銷是房地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)使用價(jià)值的重要一環(huán)，而房地產(chǎn)營(yíng)銷的策略則是房地產(chǎn)營(yíng)銷的關(guān)鍵。本文細(xì)致的總結(jié)了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃概念及特點(diǎn)、房地產(chǎn)營(yíng)銷原則、房地產(chǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)和營(yíng)銷策劃前期市場(chǎng)研究這些房地產(chǎn)營(yíng)銷的基本理論，并對(duì)影響房地產(chǎn)營(yíng)銷策略因素，既營(yíng)銷環(huán)境、房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)和影響消費(fèi)者行為的因素、房地產(chǎn)自身的特點(diǎn)這三個(gè)主要因素進(jìn)行了詳細(xì)的論述。同時(shí)針對(duì)上海東方公寓樓盤營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題和誤區(qū)進(jìn)行討論，由此也可以看出我國(guó)當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷中普遍存在的問(wèn)題，為有效的解決這些問(wèn)題和一些營(yíng)銷誤區(qū)，提出了幾點(diǎn)有效的營(yíng)銷創(chuàng)新策略，希望對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷工作有所幫助?，F(xiàn)今，房地產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入買方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)在不斷變化，消費(fèi)需求也在不斷變化，適應(yīng)這種變化是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，創(chuàng)新就是適應(yīng)這種形勢(shì)變化的關(guān)鍵，只有持續(xù)地創(chuàng)新，才能保持戰(zhàn)斗力，才能使企業(yè)適應(yīng)環(huán)境的變化，獲得永久的生存發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】 房地產(chǎn)營(yíng)銷,策劃,問(wèn)題,創(chuàng)新策略

目 錄
前 言…………………………………………………………………2
第一章 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃基本理論……………………………………3
1.1房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃概念及特點(diǎn).....................................................................3
1.2房地產(chǎn)營(yíng)銷原則………………………………………………………….6
1.3房地產(chǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)………………………………………………………….6
第二章 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃前期市場(chǎng)研究………………………………8
2.1市場(chǎng)調(diào)查………………………………………………………………….8
2.2市場(chǎng)研究………………………………………………..………………….9
第三章 影響房地產(chǎn)營(yíng)銷策略因素……………………………………10
3.1營(yíng)銷環(huán)境…………………………………………………………………..10
3.2房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)和影響消費(fèi)者行為的因素……………………………..10
3.3房地產(chǎn)自身的特點(diǎn)………………………………………………………..11
第四章 營(yíng)銷策略分析…………………………………………………12
4.1營(yíng)銷策劃的主要問(wèn)題和誤區(qū)……………………………………………..12
4.2營(yíng)銷創(chuàng)新策略……………………………………………………………..15

參考文獻(xiàn)………………………………………………………………17
參考文獻(xiàn)：

書名 作者 出版社 出版日期 版次
《房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理》 王新軍、王霞 復(fù)旦大學(xué)出版社 2005年3月 第1版
《房地產(chǎn)營(yíng)銷》 鄧永成 立信會(huì)計(jì)出版社 2004年5月 第1版
《房地產(chǎn)管理咨詢實(shí)務(wù)》 王璞，林衛(wèi)民
中信出版社 2005年1月 第1版
《新銷售業(yè)務(wù)管理》 祁小永、王子健、曹淮揚(yáng) 企業(yè)管理出版社 2003年8月 第1次
《房地產(chǎn)市場(chǎng)分析——案例研究方法》
阿德里安娜•施米茨，德博拉•L•布雷特 （譯：張紅） 中信出版社 2003年9月 第1版
《"老板"都有問(wèn)題:房地產(chǎn)營(yíng)銷誤區(qū)》 曾憲斌
建筑工業(yè)出版社
2003年11月 第1版