試論上海汽車營(yíng)銷創(chuàng)新

全文104頁(yè) 約46000字 論述翔實(shí)

目 錄

摘 要 １
Abstract １
引言 ３
一．中國(guó)汽車行業(yè)的環(huán)境分析 ３
二．中國(guó)汽車營(yíng)銷的總體分析 ６
三．中國(guó)與上海轎車產(chǎn)能的發(fā)展走勢(shì)和定量預(yù)測(cè) １０
1．中國(guó)與上海轎車產(chǎn)能的發(fā)展走勢(shì)。 １０
2.二次指數(shù)平滑法的預(yù)測(cè)分析 １２
3. 產(chǎn)品生命周期預(yù)測(cè)模型的計(jì)算和分析 １４
四、汽車營(yíng)銷的現(xiàn)狀剖析 １９
1．失去效力的營(yíng)銷手段 ２０
2．汽車營(yíng)銷的生態(tài)環(huán)境變化 ２３
3．中國(guó)汽車營(yíng)銷轉(zhuǎn)型八大趨勢(shì) ２８
4．中國(guó)汽車營(yíng)銷的弊病 ３２
五、汽車營(yíng)銷創(chuàng)新的基本理念 ４０
1.汽車營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)涵 ４０
2.現(xiàn)代汽車營(yíng)銷的本質(zhì) ４１
3.營(yíng)銷創(chuàng)新的理念 ４４
六、歐美汽車營(yíng)銷的探究和啟示 ４６
1．美國(guó)模式的“專業(yè)性”值得借鑒 ４６
2．應(yīng)大力發(fā)展國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)和汽車租賃市場(chǎng) ４７
3．歐洲營(yíng)銷體系探究 ４８
4．對(duì)于歐美營(yíng)銷模式的探究啟示 ５０
七、 我國(guó)汽車營(yíng)銷創(chuàng)新的發(fā)展概述 ５２
1.中國(guó)汽車行業(yè)的營(yíng)銷中堅(jiān) ５２
2．近兩年較為成功的汽車業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新 ５５
3．中國(guó)汽車營(yíng)銷的八大指向 ６０
八、上海汽車實(shí)施買斷銷售的探索 ６２
1．買斷的內(nèi)涵 ６３
2買斷營(yíng)銷的利弊分析 ６４
九、上海汽車實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新的探索 ６５
1．服務(wù)營(yíng)銷基本理念 ６５
2．上海服務(wù)營(yíng)銷的現(xiàn)狀 ６８
3．要發(fā)展快更要品牌 ７０
4．從修理轉(zhuǎn)向維護(hù) ７１
5．社區(qū)店的網(wǎng)絡(luò)服務(wù) ７２
十、上海汽車實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新的探索 ７４
1．建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施 ７６
2．基于公司網(wǎng)站的營(yíng)銷策略 ７９
3．建立企業(yè)核心業(yè)務(wù)管理——ERP ８３
4．建立客戶關(guān)系管理CRM ８４
十一、結(jié)束語(yǔ) ８９
參考文獻(xiàn) ９１
英文譯文 ９３
英文原文 ９７


摘 要
當(dāng)前，我國(guó)汽車工業(yè)已經(jīng)形成了比較完整的產(chǎn)品系列和生產(chǎn)布局，建成了第一汽車集團(tuán)、東風(fēng)汽車集團(tuán)、上海汽車工業(yè)(集團(tuán))公司等大型企業(yè)，國(guó)產(chǎn)汽車市場(chǎng)占有率超過(guò)95%，載貨汽車品種和產(chǎn)量基本滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，轎車市場(chǎng)供需矛盾突出的問(wèn)題得到了緩解。伴隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)的不斷壯大，老式的營(yíng)銷手段已經(jīng)不能再吸引客戶了，于是形形色色的營(yíng)銷創(chuàng)新變成企業(yè)生存發(fā)展的必要手段。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷創(chuàng)新,品牌效應(yīng),上海汽車

Marketing innovation in Shanghai automobile
Abstract
At present, the auto industry of our country has already formed more intact product series and production distribution. Our country has built up the China Faw Group Corporation, the Dong Feng Automobile Corporation, such large-scale enterprises as the Automobile industry (Group) Corporation of Shanghai ,etc.. The occupation rate of market of domestic automobile exceeds 95%.The variety of cargo truck and output meet domestic market demand basically. The problem with conspicuous imbalance between supply and demand of car market has been alleviated.
Following the strengthening constantly of the Chinese automobile market, the outdated marketing means can't already attract the customer again, and then varied marketing innovates and turns into enterprise's survival and development essential means.
Key Words: marketing innovation, brand effect, Shanghai automobile