摘要
進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展迅速，軟飲料行業(yè)繁榮是民營(yíng)企業(yè)昌盛的一個(gè)縮影。在這一市場(chǎng)上，作為國(guó)內(nèi)飲料企業(yè)的娃哈哈應(yīng)如何制定有效的管理和營(yíng)銷策略，提高公司管理效率以及產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是企業(yè)管理者應(yīng)該關(guān)注的課題。
本文以娃哈哈公司為對(duì)象，針對(duì)管理和營(yíng)銷工作中的實(shí)際情況，綜合運(yùn)用Z理論、SWOT分析方法以及品牌延伸等相關(guān)管理和營(yíng)銷理論，通過(guò)對(duì)公司內(nèi)外部環(huán)境分析，識(shí)別出公司面臨的機(jī)會(huì)與威脅以及相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，最終提出公司的管理策略和營(yíng)銷策略的改進(jìn)方向。
本論文共包括七個(gè)部分，其中第一部分主要就論文選題的背景及意義、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀和研究思路進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明；第二部分就娃哈哈集團(tuán)發(fā)展演化之路與戰(zhàn)略定位進(jìn)行闡述及梳理；第三部分分別運(yùn)用Z理論、SWOT分析對(duì)公司的管理模式與營(yíng)銷模式行了詳盡的分析；第四部分對(duì)娃哈哈集團(tuán)管理和營(yíng)銷中存在的問(wèn)題以及影響因素進(jìn)行了闡述；第五部通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)經(jīng)驗(yàn)借鑒以得到啟示；第六部分是對(duì)娃哈哈集團(tuán)管理策略和營(yíng)銷策略改進(jìn)提出建議；第七部分為本論文的結(jié)論部分，總結(jié)了本論文運(yùn)用理論知識(shí)所解決的實(shí)際問(wèn)題和有待進(jìn)一步研究和探討的問(wèn)題。
本文系統(tǒng)地構(gòu)建了娃哈哈集團(tuán)的管理體系和營(yíng)銷體系，其中既有管理模式和營(yíng)銷模式分析框架，也有明確的改進(jìn)方向，可以為飲料行業(yè)乃至快速消費(fèi)品企業(yè)管理策略和營(yíng)銷策略制執(zhí)行提供參考。
關(guān)鍵詞：管理策略，營(yíng)銷策略，軟飲料，娃哈哈集團(tuán)