xx軟件公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究

包括論文，答辯ppt，外文翻譯

摘要

我國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入了快速發(fā)展的階段，無論是傳統(tǒng)的企業(yè)還是新興的高科技企業(yè)都意識到了開展電子商務(wù)的重要性，而網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的核心，所以如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)來說是非常重要的。

本文主要是在網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)上，結(jié)合格微軟件公司的實際情況，對格微軟件公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行研究。針對格微軟件公司，本文首先針對公司的現(xiàn)狀（公司的簡介、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、顧客還有公司的公共關(guān)系的現(xiàn)狀）進行分析，對公司各個方面的情況進行了解，然后對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境進行分析，主要從外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境兩大部分進行分析，然后對公司的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境進行SWTO分析，找出公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，分析完公司的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，再對公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行研究，分析其網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及其不足，最后提出解決方案。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；網(wǎng)站推廣；軟件營銷；營銷策略

Abstract

Internet in China has entered a stage of rapid development, whether traditional or new high-tech business enterprises are all aware of the importance of developing e-commerce, and Internet marketing is the core of e-commerce, so how to do a good marketing network for businesses is very important. 

This article is on the basis of the theory in the network marketing and in light of GE-software company's actual conditions for researching the GE-software company Network marketing strategy. To GE-software companies, firstly the paper against the status quo (Company Profile, marketing, products, services, customers have the company's public relations status) to analysis of various aspects of the company, and then analysis of the conduct network marketing environment of the company, mainly analysis from the external environment and internal environment, then the company's online marketing environment for the conduct of SWTO is analysised to identify the strengths, weaknesses, opportunities and threats. After having analysis of the Internet marketing environment, then research the company's online marketing strategies, analysis of their current situation and its lack of marketing network, and final the solution is proposed.

Key words: Internet marking; website promotion; software marking; marketing tactic

目錄

1　緒論 1

1.1　選題背景及意義 1

1.2　論文的研究思路及框架 1

2　網(wǎng)絡(luò)營銷綜述 3

2.1　網(wǎng)絡(luò)營銷概念 3

2.1.1　網(wǎng)絡(luò)營銷概念 3

2.1.2　網(wǎng)絡(luò)營銷的職能 3

2.1.3　網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇界定 3

2.2　網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的關(guān)系 4

2.3　網(wǎng)絡(luò)營銷理論 5

2.3.1　網(wǎng)絡(luò)營銷組合理論 5

2.3.2　網(wǎng)絡(luò)直復營銷理論 6

2.3.3　網(wǎng)絡(luò)軟營銷理論 6

3　格微軟件公司的現(xiàn)狀分析 7

3.1　格微軟件公司簡介 7

3.2　格微軟件公司現(xiàn)狀分析 7

3.2.1　格微軟件公司營銷方式的現(xiàn)狀 7

3.2.2　格微軟件公司服務(wù)方式的現(xiàn)狀 7

3.2.3　產(chǎn)品情況現(xiàn)狀 8

3.2.4　格微軟件公司顧客現(xiàn)狀 8

4　格微軟件公司的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 10

4.1　外部環(huán)境分析 10

4.1.1　我國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析 10

4.1.2　法律和政策環(huán)境 12

4.1.3　第三方認證環(huán)境 14

4.1.4  電子支付環(huán)境 15

4.2　內(nèi)部環(huán)境分析 18

4.3　SWOT分析 19

5　公司的網(wǎng)絡(luò)市場細分和網(wǎng)絡(luò)營銷目標 21

5.1　網(wǎng)絡(luò)市場細分 21

5.1.1　網(wǎng)絡(luò)市場細分的概念 21

5.1.2　網(wǎng)絡(luò)市場細分的作用 21

5.1.3　格微軟件公司網(wǎng)絡(luò)市場細分 21

5.2　網(wǎng)絡(luò)營銷目標 21

6　格微軟件公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究 22

6.1　網(wǎng)站策略 22

6.1.1　域名策略 22

6.1.2　網(wǎng)站建設(shè)策略 22

6.1.3　網(wǎng)站的架構(gòu) 22

6.1.4　網(wǎng)站維護策略 23

6.1.5　網(wǎng)站推廣策略 24

6.2　格微軟件公司的網(wǎng)上服務(wù)策略 24

6.3　產(chǎn)品定價策略 25

7　格微軟件公司網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題 26

8　格微軟件公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略的建議 27

8.1　網(wǎng)站推廣 27

8.2　網(wǎng)上顧客服務(wù)策略 29

8.3　網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng) 33

9　總結(jié) 35

致謝 36

參考文獻 37

附錄A　譯文 38

附錄B　外文文獻 48