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xx公司的訂單管理策略研究,16000字摘要 隨著工業(yè)品營銷越來越呈現(xiàn)小眾化、差異化和以銷定產(chǎn)的定制化銷售模式,對客戶訂單的爭奪已經(jīng)成為工業(yè)制造企業(yè)營銷與市場競爭的核心內(nèi)容，因此，訂單管理成為了工業(yè)品營銷管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。研究工業(yè)品企業(yè)的訂單管理策略問題，具有重要理論和實際意義。本文圍繞蘇州昆侖重工公司的訂單管理問題進行研...
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xx公司的訂單管理策略研究
16000字
摘要
隨著工業(yè)品營銷越來越呈現(xiàn)小眾化、差異化和以銷定產(chǎn)的定制化銷售模式,對客戶訂單的爭奪已經(jīng)成為工業(yè)制造企業(yè)營銷與市場競爭的核心內(nèi)容，因此，訂單管理成為了工業(yè)品營銷管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。研究工業(yè)品企業(yè)的訂單管理策略問題，具有重要理論和實際意義。
本文圍繞蘇州昆侖重工公司的訂單管理問題進行研究，在闡述了相關(guān)工業(yè)品營銷理論基礎(chǔ)上，運用案例分析方法，分析了蘇州昆侖重工訂單管理現(xiàn)狀、存在問題及其原因。研究表明，蘇州昆侖重工在工業(yè)品營銷訂單管理中存在銷售訂單簽訂過程不規(guī)范、獲取訂單后未進行后續(xù)跟蹤、缺少對訂單生產(chǎn)的監(jiān)督管理、部門協(xié)同不及時等問題。主要是管理層對工業(yè)品營銷不夠重視、缺少專業(yè)工業(yè)品營銷人員、訂單管理流程不完善、缺少風(fēng)險控制機制等原因造成的。最后提出了明確訂單管理過程、完善公司訂單管理流程、加強營銷隊伍建設(shè)、規(guī)范銷售訂單簽訂過程、強化訂單運行流程的管理制度考核與監(jiān)督等建議。
關(guān)鍵詞：蘇州昆侖重工 工業(yè)品營銷 定制化 訂單管理
The order management research strategies of Suzhou Kunlun heavy equipment manufacturing company(KHM)
Abstract As industrial products marketing is appearing the customized marketing mode of anti-popularization, differentiation and producing according to sales, Competition for customer orders has been the core content of industrial manufacturing enterprise marketing and competition. So order management has been the key content of the industrial products marketing. Therefore, researching the order management of industrial enterprise has important theoretical and practical significance.
This article states the correlation theory of the industrial products marketing, analyzes KHM’s current situation, existing problems and the causes for these problems by the research on the order management case of KHM. Researches show that there are several problems in KHM’s order management, sign the orders abnormally, lack the follow-up customer follows, lack the supervision of order producing, synergy is not timely. The main causes are not paying enough attention, lacking professional salesmen, imperfect process and so on. Finally, this article gives some suggestions, for example, clear the order management process, perfect order management process, strengthen the construction of marketing team, strengthen the order management systems of examination and supervision of the operation process.
Key words: KHM, industrial products marketing, customization, order management
目 錄
第1章 引言 1
第2章 相關(guān)理論概述 3
2.1 工業(yè)品營銷的涵義與特征 3
2.2 訂單管理的相關(guān)涵義 5
2.3 工業(yè)品營銷中訂單管理管理流程與策略 6
第3章 蘇州昆侖重工的訂單管理現(xiàn)狀 11
3.1 蘇州昆侖重工公司概述 11
3.2 蘇州昆侖重工的訂單管理現(xiàn)狀 13
第4章 蘇州昆侖重工訂單管理存在問題的案例研究 16
4.1 案例簡介 16
4.2 基于本案例折射出的公司訂單管理存在問題診斷 16
4.3 原因分析 18
第5章 蘇州昆侖重工訂單管理優(yōu)化策略 20
5.1明確訂單管理的完整過程，樹立全員工業(yè)品營銷觀念 20
5.2 完善公司的訂單管理流程 20
5.3 加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷團隊素質(zhì) 21
5.4 規(guī)范銷售訂單的簽訂過程 21
5.5 強化訂單運行流程的管理制度考核與監(jiān)督 21
第6章 結(jié)束語 23
致謝 24
參考文獻 25
16000字
摘要
隨著工業(yè)品營銷越來越呈現(xiàn)小眾化、差異化和以銷定產(chǎn)的定制化銷售模式,對客戶訂單的爭奪已經(jīng)成為工業(yè)制造企業(yè)營銷與市場競爭的核心內(nèi)容，因此，訂單管理成為了工業(yè)品營銷管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。研究工業(yè)品企業(yè)的訂單管理策略問題，具有重要理論和實際意義。
本文圍繞蘇州昆侖重工公司的訂單管理問題進行研究，在闡述了相關(guān)工業(yè)品營銷理論基礎(chǔ)上，運用案例分析方法，分析了蘇州昆侖重工訂單管理現(xiàn)狀、存在問題及其原因。研究表明，蘇州昆侖重工在工業(yè)品營銷訂單管理中存在銷售訂單簽訂過程不規(guī)范、獲取訂單后未進行后續(xù)跟蹤、缺少對訂單生產(chǎn)的監(jiān)督管理、部門協(xié)同不及時等問題。主要是管理層對工業(yè)品營銷不夠重視、缺少專業(yè)工業(yè)品營銷人員、訂單管理流程不完善、缺少風(fēng)險控制機制等原因造成的。最后提出了明確訂單管理過程、完善公司訂單管理流程、加強營銷隊伍建設(shè)、規(guī)范銷售訂單簽訂過程、強化訂單運行流程的管理制度考核與監(jiān)督等建議。
關(guān)鍵詞：蘇州昆侖重工 工業(yè)品營銷 定制化 訂單管理
The order management research strategies of Suzhou Kunlun heavy equipment manufacturing company(KHM)
Abstract As industrial products marketing is appearing the customized marketing mode of anti-popularization, differentiation and producing according to sales, Competition for customer orders has been the core content of industrial manufacturing enterprise marketing and competition. So order management has been the key content of the industrial products marketing. Therefore, researching the order management of industrial enterprise has important theoretical and practical significance.
This article states the correlation theory of the industrial products marketing, analyzes KHM’s current situation, existing problems and the causes for these problems by the research on the order management case of KHM. Researches show that there are several problems in KHM’s order management, sign the orders abnormally, lack the follow-up customer follows, lack the supervision of order producing, synergy is not timely. The main causes are not paying enough attention, lacking professional salesmen, imperfect process and so on. Finally, this article gives some suggestions, for example, clear the order management process, perfect order management process, strengthen the construction of marketing team, strengthen the order management systems of examination and supervision of the operation process.
Key words: KHM, industrial products marketing, customization, order management
目 錄
第1章 引言 1
第2章 相關(guān)理論概述 3
2.1 工業(yè)品營銷的涵義與特征 3
2.2 訂單管理的相關(guān)涵義 5
2.3 工業(yè)品營銷中訂單管理管理流程與策略 6
第3章 蘇州昆侖重工的訂單管理現(xiàn)狀 11
3.1 蘇州昆侖重工公司概述 11
3.2 蘇州昆侖重工的訂單管理現(xiàn)狀 13
第4章 蘇州昆侖重工訂單管理存在問題的案例研究 16
4.1 案例簡介 16
4.2 基于本案例折射出的公司訂單管理存在問題診斷 16
4.3 原因分析 18
第5章 蘇州昆侖重工訂單管理優(yōu)化策略 20
5.1明確訂單管理的完整過程，樹立全員工業(yè)品營銷觀念 20
5.2 完善公司的訂單管理流程 20
5.3 加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷團隊素質(zhì) 21
5.4 規(guī)范銷售訂單的簽訂過程 21
5.5 強化訂單運行流程的管理制度考核與監(jiān)督 21
第6章 結(jié)束語 23
致謝 24
參考文獻 25
