A公司光電線纜營銷策略研究

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摘 要：A公司是我國線纜行業(yè)的大型民營企業(yè)集團之一，其產(chǎn)品幾乎覆蓋了線纜行業(yè)各個大類，主要產(chǎn)品在市場中均占有相當?shù)氖袌龇蓊~。本文通過對中國線纜的行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展瓶頸和A公司自身的內(nèi)部條件進行分析，探討適合A公司發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展策略，使企業(yè)在國內(nèi)市場國際化的市場競爭中立于不敗之地。通過論文研究發(fā)現(xiàn)A公司目前存在較大的問題是，公司投入較大的人力物力進行國內(nèi)市場的爭奪，從而導致對國外市場的重視程度不夠。使得公司內(nèi)銷額與外銷額的比重很不協(xié)調(diào)。同時集團還沒有完成向國際電纜行業(yè)的要求完成靠攏。在對外的貿(mào)易當中遭遇諸多壁壘。因此也很大程度上限制了集團對外貿(mào)易的發(fā)展。通過本文的研究，認為A公司在營銷策略方面應(yīng)該采取企業(yè)向國際化企業(yè)轉(zhuǎn)型、生產(chǎn)型企業(yè)向研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)集成服務(wù)商轉(zhuǎn)型，加快全球化運營和產(chǎn)業(yè)布局，向著一流的國際化企業(yè)邁進的營銷策略。
論文通過PEST（政策、社會、經(jīng)濟、技術(shù)）環(huán)境、波特五力模型SWOT模型對A公司光電線纜的經(jīng)營環(huán)境進行市場分析。摸清光電線纜的市場情況，為A公司找出以往經(jīng)營之中的弊端，以及現(xiàn)在所處的經(jīng)營環(huán)境，并為之制定較為合適的營銷策略。

關(guān)鍵詞：光電線纜；市場分析；營銷策略；策略優(yōu)化；