xx藥業(yè)營銷渠道設(shè)計

16000字 33頁 原創(chuàng)作品已通過查重系統(tǒng)

摘 要
近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人口老齡化進(jìn)程的加快，中國醫(yī)療行業(yè)已經(jīng)得到了巨大的發(fā)展。我國已經(jīng)成為世界上第三大醫(yī)藥市場和增長速度最快的醫(yī)藥市場。醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展導(dǎo)致了市場的競爭加劇，市場格局不斷發(fā)生變化。醫(yī)藥營銷渠道是溝通生產(chǎn)者和消費者的紐帶，直接關(guān)系企業(yè)的銷售市場的興衰。高效完善的醫(yī)藥渠道成為醫(yī)藥公司保持競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略資源。
本文闡述了營銷渠道國內(nèi)外發(fā)展的現(xiàn)狀.利用PEST模型對醫(yī)藥行業(yè)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境做具體的分析，并通過分析xx藥業(yè)的營銷渠道現(xiàn)狀并指出其存在以下問題：xx的營銷渠道缺乏科學(xué)性與經(jīng)濟性，沒有考慮公司的實際經(jīng)營狀況，支出了大量的銷售成本；銷售渠道缺乏適用性；普藥銷售沒有直接參與到終端市場。針對這幾個問題，對xx藥業(yè)的營銷渠道進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計，建立了自營渠道和社會渠道相結(jié)合的多渠道營銷模式。通過采取三個方面的措施來保障新營銷渠道的正常運行，推動企業(yè)的發(fā)展。



關(guān)鍵字：渠道；xx藥業(yè)