國有外貿(mào)公司如何開拓國際市場


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　　什么是現(xiàn)代市場營銷，國內(nèi)外學(xué)術(shù)界有許多不同看法。筆者認為，所謂現(xiàn)代市場營銷就是企業(yè)通過市場識別、創(chuàng)造并滿足特定顧客的需求的系統(tǒng)的經(jīng)營活動，它的實質(zhì)就是把滿足特定顧客的需求貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的始終?？梢?，滿足目標顧客的需求是現(xiàn)代營銷的核心。這就告訴我們，企業(yè)的經(jīng)營要以顧客為中心，而不是將企業(yè)贏利放在第一位。如果不以顧客為中心，企業(yè)不可能獲利，確切地說，不可能獲得持久的贏利能力。同樣，企業(yè)的國際營銷也要體現(xiàn)這個精神。國際營銷指的是企業(yè)通過國際市場以某種有形與無形商品滿足一個以上的國家與地區(qū)的顧客與用戶需求的經(jīng)營活動。國際營銷與國內(nèi)營銷最大的不同就是環(huán)境的不同，這不僅給企業(yè)帶來了國內(nèi)沒有的機遇，而且也孕育著巨大的風(fēng)險。因此，國有外貿(mào)公司應(yīng)用現(xiàn)代營銷理論來指導(dǎo)外貿(mào)業(yè)務(wù)，做好各方面的工作。1．加強對國際市場的調(diào)研，做到對目標市場的情況心中有數(shù)。海爾公司有一