國有商業(yè)銀行支持中小企業(yè)發(fā)展的對策


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國有商業(yè)銀行支持中小企業(yè)發(fā)展的對策

　　支持中小企業(yè)的發(fā)展，既是金融部門義不容辭的社會責任和義務(wù)，也是當前“經(jīng)濟相對過?！睏l件下金融部門的明智選擇。本文擬從國有商業(yè)銀行的角度探討支持中小企業(yè)發(fā)展的對策。

明確市場定位，突出營銷重點

　　堅持“大小并舉、好中選優(yōu)”的原則。由于“大而優(yōu)”客戶市場的競爭激烈且空間非常有限，而中小企業(yè)的市場潛力巨大，具有機制靈活、市場化程度高、市場適應(yīng)能力強等特點，因此，國有商業(yè)銀行應(yīng)明確“大小并舉、好中選優(yōu)”的市場定位，按照“有進有退”、“有所為有所不為”的原則，在認真分析經(jīng)濟全球化和我國加入世界貿(mào)易組織后產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化的基礎(chǔ)上，從行業(yè)、區(qū)域、客戶上建立一套對中小企業(yè)具有一定約束力的信貸準入、控制、退出標準，這樣有利于基層行有的放矢地拓展優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶群體。在實際操作中應(yīng)注意以下兩點：第一，這一定位必須與區(qū)域經(jīng)濟特點相結(jié)合，要制定出完善的準入、退出標準和機制，以保證中小企業(yè)客戶的優(yōu)質(zhì)度；第二，要根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，對當前規(guī)模不大但有潛力的客戶提早培育，建立良好關(guān)系。