分銷管理與電子商務(wù)解決方案項(xiàng)目建議書


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目 錄
一、異地商務(wù)、集中管理 2
二、gulouxia服飾項(xiàng)目背景 3
三、用友偉庫分銷解決方案 5
1、應(yīng)用解決方案 5
2、系統(tǒng)功能簡介 7
3、基礎(chǔ)平臺(tái)方案 13
4、方案的技術(shù)路線 14
四、分銷解決方案的價(jià)值和優(yōu)勢 17
1、方案總體優(yōu)勢 17
2、客戶價(jià)值 17
3、客戶價(jià)值的具體體現(xiàn) 17
五、合作增值服務(wù) 20
1、分銷系統(tǒng)的集成服務(wù) 20
2、網(wǎng)站應(yīng)用租用 22
六、方案實(shí)施 25
1、實(shí)施步驟 25
2、實(shí)施文檔 25
3、用友偉庫的咨詢、實(shí)施與服務(wù)能力 26
七、方案報(bào)價(jià) 27
八、結(jié)束語 27
附件 28
用友集團(tuán)偉庫網(wǎng)絡(luò)公司介紹 28
1、公司背景 28
2、公司的開發(fā)能力與相關(guān)規(guī)范 28

一、異地商務(wù)、集中管理
近些年來，隨著生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢在漸漸消失，行業(yè)壁壘也在逐漸變?nèi)酰欢S著企業(yè)在生產(chǎn)制造方面的優(yōu)勢弱化，市場不斷發(fā)展、市場競爭不斷加劇，企業(yè)要想在這樣的環(huán)境中生存、發(fā)展下去，單單依靠自己的力量是無法實(shí)現(xiàn)的，而必須具有強(qiáng)有力的、遍布全國的銷售體系作為開拓市場的前沿陣地。
分銷是當(dāng)前國內(nèi)很多批發(fā)型商貿(mào)企業(yè)及產(chǎn)供銷一體化的制造類企業(yè)所采取的銷售管理模式。隨著企業(yè)銷售規(guī)模的擴(kuò)大，對(duì)異地物流和資金流的管理難度越來越大。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)際的運(yùn)作過程中經(jīng)常出現(xiàn)如下困惑：
如何使銷售體系既能快速擴(kuò)充，又能避免管理失控？
如何準(zhǔn)確考核分支機(jī)構(gòu)的銷售、回款、計(jì)劃完成、費(fèi)用支出情況？
如何及時(shí)了解下屬經(jīng)銷商的各類銷售數(shù)據(jù)，如何提高經(jīng)銷商的管理和信息處理能力？
如何及時(shí)了解各地實(shí)際庫存，并提高供貨及時(shí)率、降低庫存積壓？
如何控制應(yīng)收賬款的回收風(fēng)險(xiǎn)？
如何縮短決策時(shí)間、提高決策的準(zhǔn)確性？
這些問題如果沒有得到解決，其結(jié)果是企業(yè)流通成本居高不下，企業(yè)的生產(chǎn)、市場決策缺乏準(zhǔn)確的依據(jù)，造成資源的大量浪費(fèi)。目前，許多企業(yè)的分銷成本已經(jīng)超過生產(chǎn)成本和產(chǎn)品研發(fā)成本，成為企業(yè)總體運(yùn)行成本的第一大構(gòu)成要素；解決分銷成本的控制問題，是目前這些企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
良好的分銷渠道，現(xiàn)代化的分銷管理模式將是企業(yè)取勝的關(guān)鍵，是企業(yè)核心能力所在！