分銷管理與電子商務(wù)解決方案項(xiàng)目建議書


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目 錄
一、異地商務(wù)、集中管理 2
二、gulouxia服飾項(xiàng)目背景 3
三、用友偉庫分銷解決方案 5
1、應(yīng)用解決方案 5
2、系統(tǒng)功能簡介 7
3、基礎(chǔ)平臺方案 13
4、方案的技術(shù)路線 14
四、分銷解決方案的價值和優(yōu)勢 17
1、方案總體優(yōu)勢 17
2、客戶價值 17
3、客戶價值的具體體現(xiàn) 17
五、合作增值服務(wù) 20
1、分銷系統(tǒng)的集成服務(wù) 20
2、網(wǎng)站應(yīng)用租用 22
六、方案實(shí)施 25
1、實(shí)施步驟 25
2、實(shí)施文檔 25
3、用友偉庫的咨詢、實(shí)施與服務(wù)能力 26
七、方案報價 27
八、結(jié)束語 27
附件 28
用友集團(tuán)偉庫網(wǎng)絡(luò)公司介紹 28
1、公司背景 28
2、公司的開發(fā)能力與相關(guān)規(guī)范 28

一、異地商務(wù)、集中管理
近些年來，隨著生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢在漸漸消失，行業(yè)壁壘也在逐漸變?nèi)?；而隨著企業(yè)在生產(chǎn)制造方面的優(yōu)勢弱化，市場不斷發(fā)展、市場競爭不斷加劇，企業(yè)要想在這樣的環(huán)境中生存、發(fā)展下去，單單依靠自己的力量是無法實(shí)現(xiàn)的，而必須具有強(qiáng)有力的、遍布全國的銷售體系作為開拓市場的前沿陣地。
分銷是當(dāng)前國內(nèi)很多批發(fā)型商貿(mào)企業(yè)及產(chǎn)供銷一體化的制造類企業(yè)所采取的銷售管理模式。隨著企業(yè)銷售規(guī)模的擴(kuò)大，對異地物流和資金流的管理難度越來越大。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)際的運(yùn)作過程中經(jīng)常出現(xiàn)如下困惑：
如何使銷售體系既能快速擴(kuò)充，又能避免管理失控？
如何準(zhǔn)確考核分支機(jī)構(gòu)的銷售、回款、計劃完成、費(fèi)用支出情況？
如何及時了解下屬經(jīng)銷商的各類銷售數(shù)據(jù)，如何提高經(jīng)銷商的管理和信息處理能力？
如何及時了解各地實(shí)際庫存，并提高供貨及時率、降低庫存積壓？
如何控制應(yīng)收賬款的回收風(fēng)險？
如何縮短決策時間、提高決策的準(zhǔn)確性？
這些問題如果沒有得到解決，其結(jié)果是企業(yè)流通成本居高不下，企業(yè)的生產(chǎn)、市場決策缺乏準(zhǔn)確的依據(jù)，造成資源的大量浪費(fèi)。目前，許多企業(yè)的分銷成本已經(jīng)超過生產(chǎn)成本和產(chǎn)品研發(fā)成本，成為企業(yè)總體運(yùn)行成本的第一大構(gòu)成要素；解決分銷成本的控制問題，是目前這些企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
良好的分銷渠道，現(xiàn)代化的分銷管理模式將是企業(yè)取勝的關(guān)鍵，是企業(yè)核心能力所在！