科龍鉆石團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)——促銷策略手冊


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目錄

促銷基本法----促銷理論講解（THEORY）

促銷綜合檢測表----例行體檢（CHECK）

促銷新觀念----實(shí)戰(zhàn)心得（CONCEPT）

腦力激蕩法----開發(fā)潛能（BRIAN STORM）

促銷案例講解----它山之石（CASE RESEARCH）

促銷計(jì)劃的編制----促銷企劃書（PLANNING）

促銷快餐車------幾個(gè)重要的方法（KNOW-HOW）

挑戰(zhàn)自我----現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣（TEST）

有問必答----現(xiàn)場解答（COMMUNICATION）

我們今天要解決的問題是什么？？？

理論講解，進(jìn)行邏輯定位。
研討科龍空調(diào)現(xiàn)實(shí)存在的促銷問題，尋求解決方案。
市場新形式下的促銷觀念。
我們操作的實(shí)際案例分享。
學(xué)習(xí)促銷規(guī)劃。
總結(jié)促銷中的困擾點(diǎn)。貓糧的故事

第一講：促銷基本法

促銷的定義以及緣起：

學(xué)究的定義：企業(yè)促使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生渴求愿望的行動(dòng)，就是銷售促進(jìn)。

錯(cuò)誤的定義：當(dāng)發(fā)生銷售困難時(shí)進(jìn)行的銷售促進(jìn)活動(dòng)。

我們的定義：從新產(chǎn)品的IDEA誕生之日起就開始進(jìn)行的產(chǎn)品銷售促進(jìn)規(guī)劃。