動感地帶定價策略分析


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內(nèi)容目錄
第一部分 定價策略分析背景簡介 2
第二部分 動感地帶定價策略分析 3
2.1細分定價模式 3
2．1．1根據(jù)消費者類型細分業(yè)務和定價 3
2．1．2．基本業(yè)務“細分”收費模式 4
2．2 “批發(fā)”的短信套餐 5
2．3 利用網(wǎng)內(nèi)、品牌內(nèi)分級定價營造網(wǎng)絡(luò)效應 7
2．4 動感地帶的優(yōu)惠與促銷計劃 9
第三部分 動感地帶定價策略對移動通信產(chǎn)品定價的啟示 11
3.1價格策略的制定 11
3.2價格策略的執(zhí)行 12
3.3價格策略的試驗 12


摘 要：中國移動通信繼“全球通”、“神州行”后，2002年3月在針對用戶市場進行科學細分的基礎(chǔ)上，以擴大用戶基數(shù)為目的，正式推出針對年輕群體的客戶品牌“動感地帶(M-ZONE)”。M-ZONE靈活創(chuàng)新的定價模式在有效地吸引價格敏感的目標群體的同時，提高了運營商的獲利能力。本文以動感地帶的細分定價模式為起點，重點分析其“短信批發(fā)”、分級定價的定價策略及優(yōu)惠和促銷手段，探討動感地帶的定價特點，以及其對中國移動發(fā)展的意義與定價策略啟示。

關(guān)鍵字：動感地帶 移動通信 定價策略 客戶品牌第一部分 定價策略分析背景簡介