感悟銷售政策真諦


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感悟銷售政策真諦
對(duì)于銷售至零售商的絕大多數(shù)快速消費(fèi)品(FMCG)公司而言，管理規(guī)范的公司一般設(shè)銷售及市場(chǎng)兩大部門(mén)。市場(chǎng)部門(mén)負(fù)責(zé)消費(fèi)者研究、產(chǎn)品策劃、廣告、促銷活動(dòng)，即“如何吸引消費(fèi)者前往零售點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品”，亦即所謂的“拉式營(yíng)銷”；銷售部門(mén)則負(fù)責(zé)產(chǎn)品從公司倉(cāng)庫(kù)到零售終端環(huán)節(jié)的物流及資金流，即保證資金的及時(shí)回籠，爭(zhēng)取產(chǎn)品最廣的終端覆蓋和最佳的陳列展示。所有銷售政策應(yīng)圍繞銷售部門(mén)的使命——最佳資金回籠速度和最佳終端覆蓋兩大目的制定。
　　有上百年市場(chǎng)運(yùn)作及銷售管理經(jīng)驗(yàn)的外企，在中國(guó)的常規(guī)銷售政策見(jiàn)下表：


　　特別說(shuō)明：表中銷售政策非具體公司特指,上述銷售政策意味著—
　　1.不同的銷售規(guī)模享受不同的