經(jīng)銷商通路精耕細(xì)則2


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通路精耕作業(yè)方法

1、適用范圍：適用于經(jīng)銷商所轄市場城區(qū)的零售、分銷、批發(fā)通路及縣級市場作業(yè)。
2、通路精耕實(shí)施的第一階段
2.1基礎(chǔ)資料的收集和整理：收集城區(qū)和外埠所有A、B、CVS、及分銷、批發(fā)、縣級市場終端的資料，建立客戶檔案（C類店不納入日常管理范疇，根據(jù)產(chǎn)品推廣需要時進(jìn)行）。繪制業(yè)務(wù)分布網(wǎng)點(diǎn)總圖,在總圖上標(biāo)明客戶所在地及客戶編號。
2.2確定拜訪對象
2.2.1按業(yè)種和經(jīng)營規(guī)模對零售店進(jìn)行分類：
2.2.1.1綜合百貨商場或大型量