農(nóng)村移動通信市場的細(xì)分與營銷


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農(nóng)村移動通信市場的細(xì)分與營銷

隨著我國移動通信市場的迅猛發(fā)展，前景廣闊、潛力巨大的農(nóng)村通信市場正逐步成為開拓移動通信業(yè)務(wù)引人矚目的增長點(diǎn)。從1997年開始，移動通信市場的重點(diǎn)正以前所未有的速度從城市向農(nóng)村“移動”。僅以江蘇興化市為例：全市2390多萬平方公里、154萬多人口，已發(fā)展移動電話8500多部（含外地戶）。其中，農(nóng)村移動電話就占6000多部，約占總數(shù)的72%。結(jié)合該地區(qū)周邊縣市和江蘇全省移動通信市場現(xiàn)狀的調(diào)查分析，各地城鄉(xiāng)比例也大體相似。因此，將農(nóng)村移動通信市場進(jìn)行細(xì)分，研究探討相應(yīng)的營銷策略，對迅速發(fā)展移動通信業(yè)務(wù)，進(jìn)一步開拓農(nóng)村市場，有重要的意義。



一、農(nóng)村移動通信市場分析

1.用戶構(gòu)成一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、村組長工廠（作坊）的負(fù)責(zé)人經(jīng)營者和私營企業(yè)老板。他們持有的手機(jī)數(shù)量約占農(nóng)村總數(shù)的33%以上，僅興化市農(nóng)村就有2000多