摘要
房地產(chǎn)是一類具有獨(dú)特特性的特殊商品。房地產(chǎn)定價(jià)又是學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的研究熱點(diǎn)之一。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)對(duì)價(jià)格要做出靈活、科學(xué)和快捷的反應(yīng)，因此如何建立一個(gè)科學(xué)有效的定價(jià)方法對(duì)企業(yè)而言至關(guān)重要。正是基于此，筆者以所在的xx地產(chǎn)公司陽(yáng)光地帶項(xiàng)目為研究對(duì)象，對(duì)房地產(chǎn)定價(jià)方法進(jìn)行了系統(tǒng)研究。
文章首先分析了進(jìn)行房地產(chǎn)定價(jià)的背景與意義，接著介紹了有關(guān)房地產(chǎn)定價(jià)的相關(guān)理論與方法。文章對(duì)xx房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，這是房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)的基礎(chǔ)和前提。論文首先對(duì)現(xiàn)今房地產(chǎn)市場(chǎng)最普遍采用的定價(jià)法做了定價(jià)策略分析，其次對(duì)xx房地產(chǎn)公司陽(yáng)光地帶項(xiàng)目建立了戰(zhàn)略定價(jià)模型，并對(duì)模型進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析和討論，得到了房地產(chǎn)開發(fā)商的最優(yōu)定價(jià)。
最后，文章從充分利用現(xiàn)代化管理手段和營(yíng)銷策略、注意銷售隊(duì)伍的培養(yǎng)等方面對(duì)xx房地產(chǎn)項(xiàng)目的戰(zhàn)略定價(jià)的實(shí)施提出意見(jiàn)和建議。
本文試圖為房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格提供一種能夠滿足市場(chǎng)需求和適應(yīng)項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方法，并且將房地產(chǎn)定價(jià)技術(shù)運(yùn)用于房地產(chǎn)項(xiàng)目的定價(jià)實(shí)踐，體現(xiàn)出理論與實(shí)際的結(jié)合。
【關(guān)鍵詞】 房地產(chǎn) 定價(jià)方法 執(zhí)行策略

Abstract
Real estate is a special commodity, and its pricing is one of the hottest topics in the academic field and corporate practice.market economy requires enterprises to respond to prices in an angile,scientific and quick way. Thus, it is of critical importance for enterprises to establish a scientifically effective pricing mathod. Based on the considerations mentioned above, a systematic study of real estate pricing mathod is presented in this paper using the example of“sunny area peoject of Shilian real estate corporation”
First, the background and practical indication of real estate pricing are introduced. Strategic pricing theories and mathods was presented. detailed analysis of the market environment of the project,”sunny area of Shilian”.A comparison is made between the competing pricing and the model. Finally, it is concluded that the pricing strategy based on customer value theory is better than that based on competing pricing.
Finally recommendations and suggestions are made to ”sunny area of Shilian” project, regarding the implementation of the pricing mathod based on involving reinforcing the project cost management, making fully use of modern management methods and marketing strategies, as well as training high level sales force.
This paper aims to design a pricing mathod of real estate projcet,which would satisfy the market needs at the same time accommodate the market competition. It is an application of pricing technique to real estate pricing practice, thus,demonstrating the mathod between theory and practice.
【Key word】 :Real eatate Pricing mathod Implementation strategy

目 錄
摘要 II
Abstract III
目 錄 1
1導(dǎo)論 1
1.1研究背景 1
1.2研究方法和意義： 1
1.3研究?jī)?nèi)容和論文框架 2
2 定價(jià)理論綜述 4
2.1房地產(chǎn)定價(jià)與目標(biāo)選擇 4
2.1.1獲取利潤(rùn)目標(biāo) 5
2.1.2占領(lǐng)市場(chǎng)目標(biāo) 5
2.2基本定價(jià)方法 6
2.2.1成本加成定價(jià)法 6
2.2.2競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法 6
2.2.3顧客感受定價(jià)法 7
2.3房地產(chǎn)定價(jià)方法的研究 7
2.4國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)行業(yè)定價(jià)方法評(píng)價(jià) 8
3 xx房地產(chǎn)公司陽(yáng)光地帶項(xiàng)目環(huán)境分析 9
3.1宏觀環(huán)境 9
3.1.1政治環(huán)境 9
3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境 9
3.1.3政策法規(guī)環(huán)境 10
3.1.4人文環(huán)境 10
3.2微觀環(huán)境 11
3.2.1主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤的分析 11
3.2.2陽(yáng)光地帶項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析 12
3.3公司狀況分析 13
3.3.1公司戰(zhàn)略分析 13
3.3.2公司市場(chǎng)能力分析 13
3.3.3公司財(cái)務(wù)能力分析 13
4.1戰(zhàn)略定價(jià)法選擇的指導(dǎo)理念 15
4.2戰(zhàn)略定價(jià)法選擇的原則 16
4.2.1戰(zhàn)略定價(jià)法選擇原則的理論依據(jù) 16
4.2.2戰(zhàn)略定價(jià)法選擇的原則 16
4.3陽(yáng)光地帶的戰(zhàn)略定價(jià)法具體確定 17
4.3.1消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研 17
4.3.2陽(yáng)光地帶項(xiàng)目的戰(zhàn)略定價(jià) 21
5.xx房地產(chǎn)公司陽(yáng)光地帶項(xiàng)目戰(zhàn)略定價(jià)的策略執(zhí)行與管理 24
5.1陽(yáng)光地帶項(xiàng)目的戰(zhàn)略定價(jià)的執(zhí)行策略 24
5.1.1銷售渠道選擇 24
5.1.2陽(yáng)光地帶項(xiàng)目戰(zhàn)略定價(jià)法執(zhí)行的基本策略設(shè)置 27
5.2陽(yáng)光地帶項(xiàng)目的戰(zhàn)略定價(jià)的策略管理 27
6、結(jié)論及實(shí)施建議 30
6.1結(jié)論 30
6.2對(duì)陽(yáng)光地帶項(xiàng)目戰(zhàn)略定價(jià)法執(zhí)行過(guò)程中的幾點(diǎn)建議 31
6.2.1xx房地產(chǎn)公司要注重與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系 31
6.2.2xx房地產(chǎn)公司要注意自身行業(yè)的技術(shù)研究 31
6.2.3xx房地產(chǎn)公司要注重自身的品牌形象的發(fā)展 31
6.2.4xx房地產(chǎn)公司要注重目標(biāo)客戶的服務(wù)意見(jiàn)反饋 31
致謝 33
參考文獻(xiàn) 34