摘 要
經(jīng)濟(jì)和信息全球化是當(dāng)今世界發(fā)展的一個重要特點(diǎn)，通信設(shè)備行業(yè)通過提供迅速、快捷的通信工具，成為經(jīng)濟(jì)和信息全球化的最重要推動力量。在推動經(jīng)濟(jì)全球化過程中通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)本身也變得日益全球化。
xx資訊有限公司專門從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于為電信運(yùn)營商提供固定網(wǎng)、移動網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，是電信市場的供應(yīng)商之一。xx資訊公司自成立之初，便確立了走國際化道路、參與國際市場競爭的目標(biāo)，經(jīng)過不懈努力，xx公司現(xiàn)已基本完成國際化布局。面對著國際市場需求的日益增大、國際電信市場競爭日趨激烈、技術(shù)革新速度加快的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，xx公司如何優(yōu)化其現(xiàn)有的營銷策略，通過創(chuàng)新性的營銷策略的實(shí)施，形成公司核心競爭力是以后國際化道路中面臨的重要問題。
本文是以國際營銷理論為主要理論基礎(chǔ)，采用理論與實(shí)踐相結(jié)合，定量與定性相結(jié)合，以xx資訊公司的國際市場為研究對象制定營銷策略。首先分析了xx公司的國際營銷環(huán)境，對公司國際營銷現(xiàn)狀進(jìn)行評價，找出xx公司在國際營銷策略方面存在的問題。其次，在以上分析的基礎(chǔ)上，確定了xx公司的國際目標(biāo)市場，從產(chǎn)品、定價、渠道和促銷等幾個方面為xx公司制定了營銷策略。
關(guān)鍵詞 通信市場 國際貿(mào)易 營銷策略

Abstract
The globalization of the economy and the information is an important character of the world development. The telecommunication equipment industry has become the most important impelling force in the economy and the information globalization through providing the rapid and quick communication facility. Telecommunication equipment industry has become more globalizing in the process of improving economy globalization.
The TaiKang Data System Co. Ltd. is engaged in the technology of correspondence networking and the research, the development, the production and the sale of product and devoted in providing the rigid network, the mobile network, the data communication network and the network solution plan of increment service domain for the telecommunication operators. Nowadays, TaiKang Company has been one of the main suppliers in telecommunication market. When the TaiKang Company was founded, it had established the goal of internationalization and participating the international market competition. TaiKang Company has already completed its overall arrangement of the internationalization through unremittingly diligently. Facing the increasing demand in international market, the more intense competition in international telecommunication market, the opportunities and the challenge brought by the fastertechnological innovation, how to optimize its international marketing strategy, bring up the company lasting core competitive power through the innovative marketing strategy implementation is the essential problem for TaiKang company in the process of internationalization.
The main theory of this article was based on the international marketing theory .The text make use of theory combine with practice, and it combine together research approach with ration to determine the nature. This article takes TaiKang Company’s international market as an object of study and made a set of marketing strategy for it. First multi-analysis TaiKang Company's international marketing environment, the company’s international marketing present situation, discovered the problem which existed in the international marketing strategy. Second, the article determined the company’s overseas goal market. from several aspects such as the product, the price and the channel ,the article has formulated the marketing strategy for TaiKang Company.
Key Words : Correspondence Market International Trade Marketing Strategy


目 錄

摘 要 I
Abstract II

第1章 緒論 1
1.1研究背景 1
1.2研究的現(xiàn)實(shí)意義、目的及方法 1
1.2.1論題研究目的 1
1.2.2論題研究意義 2
1.2.3論題研究方法 2
1.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 3
1.3.1國外研究現(xiàn)狀 3
1.3.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀 4
第2章 國際營銷綜述 6
2.1國際營銷理論 6
2.1.1國際市場營銷理論的發(fā)展 6
2.1.2國際市場營銷基本理論 6
2.1.3國際市場營銷階段理論 7
2.2國際營銷環(huán)境 8
2.3國際營銷發(fā)展趨勢 9
2.3.1傳統(tǒng)營銷方式將得到發(fā)展與完善 9
2.3.2個性化營銷逐漸受到青睞 9
2.3.3服務(wù)營銷將成為市場營銷的主流 10
2.3.4網(wǎng)絡(luò)營銷占有的市場份額將越來越大 11
2.3.5綠色營銷將越來越受到重視 12
第3章 金融危機(jī)對通信行業(yè)國際營銷的影響 13
3.1金融危機(jī)下通訊行業(yè)現(xiàn)狀 13
3.1.1危機(jī)通信市場，影響有待觀察 13
3.1.2增值業(yè)務(wù)市場消費(fèi)從緊 14
3.1.3通信制造業(yè)面臨嚴(yán)峻形勢 14
3.2金融危機(jī)給我國通訊業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn) 15
第4章 XX公司國際營銷現(xiàn)狀評價及存在問題分析 17
4.1XX公司國際營銷現(xiàn)狀的評價 17
4.2XX公司國際營銷中存在的問題 18
4.2.1缺乏系統(tǒng)的適用性營銷戰(zhàn)略 18
4.2.2人力物力財(cái)力過度集中 19
4.2.3缺乏高端的國際營銷人才 19
第5章 XX公司國際營銷策略分析 20
5.1結(jié)合實(shí)際選準(zhǔn)目標(biāo)市場 20
5.1.1對國際市場的細(xì)分 20
5.1.2目標(biāo)市場的選擇 21
5.1.3國際市場的市場定位 21
5.2制定國際營銷組合策略 22
5.2.1XX公司國際市場產(chǎn)品策略 22
5.2.2XX公司國際市場價格策略 23
5.2.3XX公司國際市場渠道策略 24
5.2.4XX公司國際市場促銷策略 25
結(jié) 束 語 28
致 謝 29
參 考 文 獻(xiàn) 30
附 錄1
附 錄2