中國工商銀行XX省分行票據(jù)業(yè)務發(fā)展與創(chuàng)新
摘誣石3丈
票據(jù)市場作為貨幣市場的重要組成部份，以其較高的流動性和
穩(wěn)定的收益性，成為近年來我國各商業(yè)銀行重點發(fā)展的業(yè)務品種。
本文作者結合本職工作、中國票據(jù)市場的特點和XX省票據(jù)業(yè)
務發(fā)展情況進行了調查研究，并以發(fā)展票據(jù)業(yè)務對中國工商銀行XX
省分行重要性為背景，對該銀行XX省分行票據(jù)業(yè)務發(fā)展的現(xiàn)狀、
問題，以及票據(jù)市場發(fā)展的特點、未來發(fā)展方向進行分析、研究和
剖析，找出業(yè)務發(fā)展工作中存在的問題，有針對性地從工商銀行XX
省分行管理職能的角度，從組織架構、市場營銷、產品創(chuàng)新和風險
控制等方面提出了工商銀行XX省票據(jù)業(yè)務發(fā)展的對策和建議。
2001年至2004年工商銀行xx省分行票據(jù)業(yè)務，從縱向看，無
論是票據(jù)業(yè)務的業(yè)務量、經(jīng)營效益;還是在增強該行的綜合市場競
爭能力上均處于一個穩(wěn)步上升態(tài)勢;但是，從橫向進行比較，在全
國、全省票據(jù)業(yè)務發(fā)展迅猛的今天，該省分行的票據(jù)業(yè)務發(fā)展速度
是微不足道的，遠遠落后于全國乃至全省的平均水平。雖然有外部
票據(jù)市場固有的市場缺陷:如票據(jù)市場缺乏定位，尚未形成全國統(tǒng)
一、完善的票據(jù)市場;票據(jù)市場政策傳導功能不強;銀行承兌匯票
占主導地位，商業(yè)承兌匯票發(fā)展滯后;企業(yè)信用狀況薄弱，銀行信
用程度低下;票據(jù)業(yè)務經(jīng)營模式落后;發(fā)行融資性票據(jù)面臨法律障
礙等等因素，加之同業(yè)商業(yè)銀行在票據(jù)市場各環(huán)節(jié)的激烈的市場競
爭和各種金融產品創(chuàng)新的競爭因素，使XX省分行票據(jù)業(yè)務面臨較
大的市場壓力。但從自身而言，也還存在著諸多問題:從業(yè)人員對
票據(jù)業(yè)務的認識不夠;自身經(jīng)營模式方面存在諸多問題;管理錯位
和操作規(guī)程不統(tǒng)一使票據(jù)業(yè)務發(fā)展滯后;市場營銷缺乏整合，整體
優(yōu)勢作用發(fā)揮不夠;對票據(jù)風險認識方面的原因;票據(jù)業(yè)務的品
種單一;員工素質和技能跟不上票據(jù)業(yè)務發(fā)展的需要;考核激勵
機制不到位等方面的問題，面對內外這些不利因素，通過對國家
2005年宏觀政策和票據(jù)市場的未來發(fā)展趨勢的分析，在面臨利率變
動頻繁，長期利率有走高的可能以及金融監(jiān)管將促使商業(yè)銀行票據(jù)
業(yè)務經(jīng)營更趨理性和市場機會進一步加大的現(xiàn)實情況;使其進一步
明確了工商銀行XX省分行票據(jù)業(yè)務所面臨的形勢。本文針對該省
分行的現(xiàn)實情況，從五個方面提出的建議意見:一是提出了對票據(jù)
業(yè)務實施以全行營銷為基礎，以集中辦理為核心，以利益返還為激
勵機制的統(tǒng)一歸口、分級負責的管理辦法;二是從經(jīng)營策略上，在
管理層次上實行扁平化管理，從原有的四級調整為三級管理，進一
步提高對票據(jù)市場的敏感性;在票據(jù)業(yè)務市場運作上，從原有的開
放式運作調整為全省票據(jù)業(yè)務的封閉式運作，進一步提高全行的市
場化運作水平;三是從在市場營銷上，通過整體營銷、關系營銷和
重點客戶實施專職客戶經(jīng)理營銷的方式進行工行信貸產品的綜合整
體營銷，一改原來的單打一現(xiàn)象;在產品創(chuàng)新上，注重票據(jù)的每一
個環(huán)節(jié)進行全方位的服務;四是在票據(jù)業(yè)務的風險控制上，一方面
在組織、制度、操作流程和標準等四個方面做好工作，另一方面提
出了XX省分行票據(jù)中心在市場化運作中的市場風險控制措施;五
是進一步加強激勵機制，充分調動員工的工作積極性，以有效促進
全省票據(jù)業(yè)務和各項業(yè)務的全面發(fā)展。
關鍵詞 商業(yè)銀行 /票據(jù)業(yè)務 /現(xiàn)狀分析/ 發(fā)展與創(chuàng)新
英文摘要
第一章中國工商銀行XX省分行發(fā)展票據(jù)業(yè)務的重要性二1
1.1票據(jù)業(yè)務的特點..............................……1
1.1.1票據(jù)的概念............................……1
1.1.2商業(yè)匯票貼現(xiàn)的概念..................……，.1
1.1.3票據(jù)貼現(xiàn)和貸款的比較..................……1
1.1.4票據(jù)市場的地位與功能..................……3
1.2票據(jù)業(yè)務的發(fā)展對商業(yè)銀行經(jīng)營的重要性.....……3
1.2.1有利于提高資產流動性......……，.....……4
1.2.2有利于調整資產負債結構....……，.....……4
1.2.3有利于增加經(jīng)營效益，...................……5
1.2.4有利于提高資產安全度，分散經(jīng)營風險....……5
1.2.5增強銀行的綜合競爭能力................……6
1.3票據(jù)業(yè)務發(fā)展對中國工商銀行XX省分行經(jīng)營的重要性6
1.3.1提高了資產流動性.....................……6
1.3.2增加了經(jīng)營效益……，...............……，7
第二章中國工商銀行XX省分行票據(jù)業(yè)務發(fā)展基本情況.9
2.1中國工商銀行XX省分行票據(jù)業(yè)務發(fā)展基本情況..…10
電子科技大學MBA論文
2.1.1業(yè)務發(fā)展基本情況
ZXX省工行票據(jù)業(yè)務同業(yè)市場占比變化情況
3XX省工行票據(jù)貼現(xiàn)市場利率執(zhí)行情況.…
10
13
一匕八尸a曰les月..
2.2工商銀行票據(jù)業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀剖析
2.2.1工商銀行票據(jù)業(yè)務發(fā)展的經(jīng)驗............……17
2.2.2工行省分行票據(jù)業(yè)務發(fā)展存在的問題剖析.…，…19
第三章影響工行XX省分行票據(jù)業(yè)務發(fā)展的因素.……26
3.1票據(jù)市場缺乏定位，尚未形成全國統(tǒng)一、完善的票據(jù)市
場..............................................……27
3.2票據(jù)市場政策傳導功能不強...................……27
3.3銀行承兌匯票占主導地位，商業(yè)承兌匯票發(fā)展滯后…28
3.4票據(jù)業(yè)務經(jīng)營模式落后.......................……28
3.5發(fā)行融資性票據(jù)面臨法律障礙................……28
3.6同業(yè)市場競爭手段..........................……29
3.6.1票據(jù)承兌環(huán)節(jié).............……，.……，…29
3.6.2保證金環(huán)節(jié).......................……?！?0
3.6.3票據(jù)貼現(xiàn)環(huán)節(jié).......……，.，，......……，.30
第四章2005年票據(jù)市場分析.................……30
4.1市場機會進一步加大...................……，.…31
4.2利率變動頻繁，長期利率有走高的可能.......……31
4.3加強監(jiān)管將促使商業(yè)銀行票據(jù)業(yè)務經(jīng)營更趨理性.…32
4.4金融綜合改革步伐加快，將對票據(jù)市場產生系列影響32
電子科技大學MBA論文
3料科6B4792921q口;。口勺口。4d片月4莊民上dl勻第五章、XX省分行票據(jù)業(yè)務管理的對策和研究.…
5.1中國工商銀行XX省分行票據(jù)業(yè)務的總體要求
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