提要
改革開放以來，我國的五金生產(chǎn)行業(yè)實現(xiàn)了突飛猛進的發(fā)展。五金行業(yè)規(guī)模
巨大，世界上絕大多數(shù)國家都從我國進口五金產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品行銷海外。但我
國的五金行業(yè)也面臨著許多問題：整個行業(yè)以中小企業(yè)為主，實力不夠雄厚，競
爭力弱。同時我們的又處于整個產(chǎn)業(yè)鏈中的最底層，面臨激烈的市場競爭，賺取
著微薄的利潤。本文通過SWOT法分析了五金行業(yè)的競爭態(tài)勢，并在此基礎(chǔ)上對
全球五金采購商進行了細(xì)分。
展會由于其內(nèi)容和展覽形式可以劃分為很多類型，五金出口企業(yè)可以參加的
展會很多，水平差別大而且功能也有區(qū)別。本文通過對大量展會數(shù)據(jù)的分析，并
對參展商的深入調(diào)查，對五金出口企業(yè)可以參加的展會進行分類。
展會作為采購商和供應(yīng)商的重要溝通平臺，雖然受到互聯(lián)網(wǎng)等新興溝通渠道
的沖擊，但是展會在對外貿(mào)易領(lǐng)域里的作用依然非常重要。展會以其顯著的三大
顯著功能：展示品牌和形象；生產(chǎn)商、批發(fā)商、分銷商交流溝通貿(mào)易的匯集點；
調(diào)查觀察有關(guān)信息的場所。本文從這三個方面出發(fā)詳細(xì)地闡釋了利用展會拓展市
場的主要目標(biāo)：開發(fā)客戶資源、開拓市場、品牌與形象的展示、信息收集。
通過與互聯(lián)網(wǎng)宣傳、產(chǎn)品雜志等媒體的對比，分析了會展方式拓展市場的優(yōu)
劣。
通過前面的分析，能夠得出會展方式拓展海外市場的重要作用，如何充分利
用展會，發(fā)揮展會的重要作用呢。本文在最后闡釋了如何根據(jù)參展目的選擇展會，
通過對參展商的調(diào)查和實地考察，分析了展前準(zhǔn)備工作的主要內(nèi)容，如何把握好
展會現(xiàn)場，如何做好展后客戶跟蹤和展會分析。
關(guān)鍵詞：五金出口、會展、海外市場

前言......................................................................
第一章研究意向和現(xiàn)實意義..................................
第二章文獻(xiàn)綜述......................................................
第一節(jié)展覽的交換原理.......................................
第二節(jié)展覽的功能...............................................
一、溝通產(chǎn)銷，加速流通..................................
二、降低成本、增加利潤..................................
三、反饋信息，適應(yīng)市場..................................
第三節(jié)展覽的分類...............................................
第三章研究方法......................................................
第四章調(diào)研結(jié)果和論證..........................................
第一節(jié)五金出口企業(yè)的市場環(huán)境.......................
一、中國五金出口的競爭優(yōu)勢..........................
二、五金行業(yè)面臨的問題..................................
三、中國五金出口面臨外界挑戰(zhàn)......................
四、中國五金出口的機遇..................................
第二節(jié)五金行業(yè)國際買家的分類和特點...........
一、零售集團......................................................
二、品牌采購商..................................................
三、采購代理......................................................
四、專業(yè)進口商..................................................
第三節(jié)五金出口企業(yè)參加的展會類型...............
一、在國內(nèi)舉辦的國際性的綜合展會..............
二、在國內(nèi)舉辦的國際性的五金展會..............
三、國外舉辦的國際性的五金展......................
四、國外舉辦的國際性的行業(yè)展......................
五、國外舉辦的區(qū)域性五金展會......................
第四節(jié)爭取較好展會效果的關(guān)鍵要素...............
一、認(rèn)真分析目標(biāo)展會的重要作用..................
二、展位因素對效果的重要影響......................
第五節(jié)會展同其他宣傳方式的比較...................
一、互聯(lián)網(wǎng)..........................................................
二、產(chǎn)品雜志......................................................
第五章結(jié)論與建議..................................................
第六章本文局限性..................................................
參考文獻(xiàn)....................................................................