摘 要
隨著我國市場經(jīng)濟體制改革的深化，市場競爭日益加劇。在激烈的市場環(huán)境
中，大量企業(yè)運用賒銷的手段刺激銷售，以期達到提高銷量和擴大市場份額等目
的。但由于我國企業(yè)信用意識比較淡薄，信用管理制度建設(shè)嚴重滯后，信用問題
十分突出。企業(yè)間的相互拖欠及應(yīng)收賬款長期居高不下等問題已成為經(jīng)濟運行中
的重大障礙，嚴重影響了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)及經(jīng)濟效益提高。
信用風(fēng)險在金融業(yè)中已引起極高的重視，尤其是銀行信貸業(yè)務(wù)中的信用風(fēng)險
評估已經(jīng)取得了階段性成果，這些成果的運用降低了銀行信貸風(fēng)險，提高了銀行
效益。而從賒銷過程中衍生出來的賒銷風(fēng)險不同于銀行信貸風(fēng)險，獨具自身特色。
由此不能完全照搬銀行信貸中信用風(fēng)險評估方法來評估賒銷風(fēng)險。本文在既有的
賒銷經(jīng)濟理論分析基礎(chǔ)上，構(gòu)建了適應(yīng)于賒銷風(fēng)險評估的指標體系；在此指標體
系上對賒銷客戶的信用狀況進行了模糊聚類，并利用不確定多屬性決策方法對同
一類別內(nèi)的賒銷客戶信用狀況進行評估；最后把組合理論應(yīng)用于賒銷風(fēng)險組合決
策，確定最優(yōu)的賒銷額度配置，并給出了賒銷組合風(fēng)險管理的建議。
第一章，主要介紹了賒銷及賒銷風(fēng)險的相關(guān)定義，賒銷風(fēng)險現(xiàn)狀，國內(nèi)外對
賒銷風(fēng)險的研究現(xiàn)狀及本文的技術(shù)路線等。第二章，賒銷風(fēng)險評估的指標體系構(gòu)
建。其中包括定量指標選擇和定性指標選擇。對定量指標部分，從現(xiàn)金流角度對
財務(wù)指標進行數(shù)理分析和篩選，定量指標篩選結(jié)果結(jié)合定性指標構(gòu)建了賒銷風(fēng)險
評估的指標體系。第三章，利用構(gòu)建的賒銷風(fēng)險評估指標體系，運用模糊聚類的
方法對賒銷客戶的信用狀況進行分類，明確各客戶類別的賒銷風(fēng)險高低。為確定
每個客戶級別的違約率提供前提條件。第四章，利用不確定多屬性決策方法，建
立以定量分析為主，定性分析為輔的賒銷風(fēng)險評估方法，進一步明確同類別內(nèi)客
戶的信用狀況好壞。第五章，從賒銷企業(yè)的角度出發(fā)，建立賒銷組合決策模型，
得到最優(yōu)賒銷額度配置。并給出了賒銷組合風(fēng)險管理建議。第六章，對本文進行
總結(jié)，歸納研究中存在的不足，并對將來的研究進行展望。
關(guān)鍵詞：賒銷風(fēng)險，風(fēng)險評估，模糊聚類，多屬性決策