摘 要
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的深化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。在激烈的市場(chǎng)環(huán)境
中，大量企業(yè)運(yùn)用賒銷(xiāo)的手段刺激銷(xiāo)售，以期達(dá)到提高銷(xiāo)量和擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目
的。但由于我國(guó)企業(yè)信用意識(shí)比較淡薄，信用管理制度建設(shè)嚴(yán)重滯后，信用問(wèn)題
十分突出。企業(yè)間的相互拖欠及應(yīng)收賬款長(zhǎng)期居高不下等問(wèn)題已成為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中
的重大障礙，嚴(yán)重影響了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)及經(jīng)濟(jì)效益提高。
信用風(fēng)險(xiǎn)在金融業(yè)中已引起極高的重視，尤其是銀行信貸業(yè)務(wù)中的信用風(fēng)險(xiǎn)
評(píng)估已經(jīng)取得了階段性成果，這些成果的運(yùn)用降低了銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)，提高了銀行
效益。而從賒銷(xiāo)過(guò)程中衍生出來(lái)的賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)不同于銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)，獨(dú)具自身特色。
由此不能完全照搬銀行信貸中信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法來(lái)評(píng)估賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。本文在既有的
賒銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)理論分析基礎(chǔ)上，構(gòu)建了適應(yīng)于賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的指標(biāo)體系；在此指標(biāo)體
系上對(duì)賒銷(xiāo)客戶的信用狀況進(jìn)行了模糊聚類，并利用不確定多屬性決策方法對(duì)同
一類別內(nèi)的賒銷(xiāo)客戶信用狀況進(jìn)行評(píng)估；最后把組合理論應(yīng)用于賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)組合決
策，確定最優(yōu)的賒銷(xiāo)額度配置，并給出了賒銷(xiāo)組合風(fēng)險(xiǎn)管理的建議。
第一章，主要介紹了賒銷(xiāo)及賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)定義，賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)外對(duì)
賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的研究現(xiàn)狀及本文的技術(shù)路線等。第二章，賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的指標(biāo)體系構(gòu)
建。其中包括定量指標(biāo)選擇和定性指標(biāo)選擇。對(duì)定量指標(biāo)部分，從現(xiàn)金流角度對(duì)
財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行數(shù)理分析和篩選，定量指標(biāo)篩選結(jié)果結(jié)合定性指標(biāo)構(gòu)建了賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)
評(píng)估的指標(biāo)體系。第三章，利用構(gòu)建的賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估指標(biāo)體系，運(yùn)用模糊聚類的
方法對(duì)賒銷(xiāo)客戶的信用狀況進(jìn)行分類，明確各客戶類別的賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)高低。為確定
每個(gè)客戶級(jí)別的違約率提供前提條件。第四章，利用不確定多屬性決策方法，建
立以定量分析為主，定性分析為輔的賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法，進(jìn)一步明確同類別內(nèi)客
戶的信用狀況好壞。第五章，從賒銷(xiāo)企業(yè)的角度出發(fā)，建立賒銷(xiāo)組合決策模型，
得到最優(yōu)賒銷(xiāo)額度配置。并給出了賒銷(xiāo)組合風(fēng)險(xiǎn)管理建議。第六章，對(duì)本文進(jìn)行
總結(jié)，歸納研究中存在的不足，并對(duì)將來(lái)的研究進(jìn)行展望。
關(guān)鍵詞：賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，模糊聚類，多屬性決策